京东研究院此前发布的《2020京东成人用品消费报告》指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%。

人们对于“性”健康的需求明显增强。而且该品类几乎覆盖所有人群，不同年龄段、学历水平、已婚/未婚人群的需求差异很大，因此成人用品市场进入细分领域突围时代；学历越高的人群，越在意伴侣的感受，也越懂得保护自己。

春水堂是成立于2003年的一家情趣用品电商公司，2014年开始从零售商转型为品牌商，研发自有品牌的性玩具。2016年9月，春水堂挂牌新三板，此后一年内，开始做情侣酒店，研发性健康智能硬件。2017年，自建工厂，研发生产硅胶娃娃（超仿真伴侣）。2020年9月，春水堂开始量产销售硅胶娃娃，预计今年卖6万个，收入3.6亿人民币，到2023年，预计销售可达30万个，收入20亿人民币。

作为春水堂的创始人和CEO，“春叔”蔺德刚为何对硅胶娃娃有如此的商业信心？

春叔正是看到了这个市场的壁垒，从而“稳准狠”出手。

春叔透露，市面上的娃娃分两种，第一，充气娃娃，几百块，虽然便宜，但是丑；第二，实体娃娃，包括TPE（热塑性弹性体，又称人造橡胶或合成橡胶）和硅胶两种材质。

目前，实体娃娃的全球年销量是200万个。TPE娃娃制造商大多数集中在广东的深圳和东莞，中国零售价3000-5000人民币，单月能卖5万个，欧美和日本零售价1000美元，全球单月卖15万个。

液态硅胶材料的价格是TPE的6倍左右，但塑型能力非常好，寿命长达10年，不会变形走样，可以画复合永久妆，可以植发植眉。

因为硅胶娃娃有一定的生产技术门槛，目前国内只有不到十家企业可以生产，春水堂开始准备研发硅胶娃娃的时候，虽说当时已经有硅胶娃娃的制作工艺，但要把它做到颜值极致，看着像活人和手感像活人，同时又要做好减重，解决用户难抱动的痛点，不太容易。

要漂亮的同时更要像真人，为了呈现人体细节，脸部上妆会做四次，面部毛孔血管或者雀斑等都很精致，同时春水堂硅胶娃娃体内的骨架有四十三个关节，人体的主要关节它都有，能做到活人的绝大多数动作和姿势，除了一起打卡拍照假装自己有对象，还能进行各种姿势的羞羞，同时娃娃还融合了双层加软工艺，让其核心部位更加柔软，使手感和羞羞体验更好，而且在减重方面也比同行所生产的硅胶娃娃轻百分之三十左右。

“确实我们自己的思维是用娃界小米的思维，我们定位叫娃界小米，用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃。所以，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元的价格。”

春叔说，别人最低卖一万五，我们最低卖到三千块，其实卖到一个两折到四折的价格，是国外品牌价格的大概一折到两折，其实原料是一样的，都是液态硅胶，没区别，工艺，核心工艺没有区别。

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