国泰君安证券，研究报告：随着行业监管由严格监管到良性引导、可持续发展转变，Z世代消费力崛起，观念日益解放，国内成人用品需求将保持较快增长，我们预测市场规模高达千亿。醉X风品牌，主营成人用品的互联网零售和分销，2020年收入达到10.67亿元，我们看好醉X风在当前较分散的市场格局下实现较快增长。

Z世代，是指1995-2009年间出生的一代人 。美国市场营销专家曾指出，美国本土的Z世代人数已超千禧一代，在总人口中达到最大占比，而在中国，根据百度MUX(Mobile User Experience Department，移动用户体验部)2015年发布的《95后生活形态研究报告》，95后人口总数约0.99亿，加之年龄更小的00后，中国的"Z世代"人口总数和占比同样不可小觑。

   Z世代青年的成长过程对消费市场的影响持续加大且加重。据不完全统计，2015年全球Z世代零花钱有 400多亿美金，父母在2015年一共为 Z世代花费了1400亿美金，而根据IBM与美国零售联合会 (NRF) 共同发表的调研报告表明，到 2020 年，全球 Z 世代消费者总数将达到 26 亿。

那么，问题来了，“Z世代”人群，具有哪些典型特征呢？

Z世代青年三大特征：第一，Z世代青年并不像千禧一代那样经常在线购物，因此线下无人机、无人店可能更适合他们。第二，Z世代更关心的是"体验"，同时也更节俭:他们尝试去挖掘最好的价值和服务。体验感好的产品，他们更亲睐。第三，Z世代的青少年影响他们父母的消费，远大于千禧一代曾经的影响力:有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策，孩子们会给爸妈做导购。

看到这，打算创业的亲，大家有没有恍然大悟？其实成人用品线下无人机、无人店，恰好机缘巧合，符合他们潜在的消费偏好。

目前爱爱谷的合作模式包括：微商、有赞、淘宝、网站seo、拼多多、京东、美团外卖，饿了么，实体店、无人售货多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。

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