从谈性色变到千亿级市场

国人的传统思想还是比较保守的，关于性学历来都是私房话，非公开可讨论的话题。不过随着z时代的成长，对于两性观念有大步改观，至少不会再去刻意避开，而在此背景下，日益增长的需求更是催生出了一个“千亿级市场”。情味用品市场从原来的私房话，开展到2020年市场消费高达1134.4亿元，让国内的情味用品市场迎来了“春天”。

国潮插画云纹凤凰仙女

但真的是“春天”吗？

据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名，后两者则以性玩具为主打产品，LELO的单价高于百乐。本土企业想从中分一杯羹确不是易事。

「品」没做好，「牌」的口碑就上不去。

产品缺乏本质性的创新，中心局部拿来主义，换上全新的嫁衣。品牌全是说故事，讲理想，研发性技术产品投入少，目前行业大局部企业采用的OEM和ODM形式，缺乏相应的研发才能，产品呈现高度同质化的倾向，很难发挥出供给链+品牌的优势。

不少企业为了获取高利润，往往只注重量而不注重质。如果生产商忽视对成人用品的研究，不顾消费者的体验感受，那么如此长久发展下去，消费者将会对企业品牌产生不信任，从而导致客户流失，品牌也随之衰落。

广告限制多，情味用品在国内很容易被了解成色情的代名词

情味用品的广告限制十分多，在线上各大电商、短视频平台，以及线下的投放空间很小。渠道又过度依赖头部品牌，所以单品难出爆款，自然也就难有市场占有率高的品牌，更难有超级品牌

行业呈现“小、散、乱”的开展状态，尚未完成范围化开展

据统计目前我国现存成人用品/情味用品相关企业共9万家。2020年情味企业迎来迸发增长，全年新注册企业到达2.96万家，同比增长622%；2021年上半年共注册4.4万家，同比增长923%。那边却是“散乱小”格局，同质化严重，行业规范匮乏。很难呈现像国外杜蕾斯、杰士邦等知名品牌。国内大多数情味用品创业者的营销形式大多都是营销为主，产品为辅，说是营销公司也不为过。靠着代理加工，为了进步毛利率，找小作坊加工的现象比比皆是。

所以说，成人用品企业如果想要在这块市场站稳脚跟，不仅要构思长远的计划，还要将客户服务放在首位。除此之外，相关监管平台以及市场监督机构应加大力度，对于黑作坊以及出售假冒伪劣产品的商家严加查处，在规范的市场环境下，优质的企业才能脱颖而出。

或许正如侣道开创人刘峰所说的一样：“正由于世俗对情味用品的特别见地，我们才需求更努力的研发，而不是低头搞营销”，做好产品「品」做好了，「牌」的口碑自然也就上去了。