美团成人用品加盟,品牌方供货的优势在哪里?
成人用品外卖品牌从运作模式上可以大概分为以下几类:
A:加盟费/入驻费+首次**低进货金额+押金/保证金+每月营业额(预计收入)8%到10%运营服务费
B:首次**低拿进货额+押金/保证金+每月营业额(预计收入)8%到10%运营服务费
C:加盟费/品牌授权使用费+每月营业额(预计收入)8%到10%运营服务费
那么,为什么大多数品牌一定要控货或者说要设定首次**低进货金额
控制货源的品牌通常会以多少平米仓库、多少产品、保证优质货品、保证正品货源、价格低于、免费换货等,以此来吸引不同上游市场的准入者(行业统称小白)
这个问题恰恰击中了大多数不懂成人用品上游市场准入者的痛点:不懂货源/不懂进货渠道/以为进货很难/以为杜蕾斯都需要代理……因此大多数准入者认为这是品牌方巨大优势!
然而,品牌方采购产品98%也都在阿里巴巴(1688)批发商。区别在于,供货的品牌是线下采购,每次进货数量多便宜1到10元钱;这也就是所谓的便宜!
然而,仓库、人员、邮费都需要钱……因此98%以上的产品,品牌方基本都需要加价之后发货给加盟商;等你入行后,你就必定发现,原来1688很多产品都比品牌方价格便宜!
其次,控制货源的运作方式,基本不允许加盟商自己上架想售卖的产品;卖什么,品牌方说了算……原因很简单,你考虑的是这个产品适不适合你自己的市场,而品牌方考虑的是这个产品公司进货后再出货给你有没有利润空间!你们的利益不再同一个点……
再说换货的问题,都声称销量不好的产品可以换销量好的产品……那么,这些销量不好的产品**终到谁的手里?品牌方自己销毁还是……很简单,就是给小白的你。你不懂货品搭配,你不懂每个产品需要进货多少数量……很简单,品牌方给你搭配(服务很好)……不再往下说,担心收到江湖通杀令。
控制货源的运作模式好处在于,不论是货品还是运营服务都要通吃,整个产业链通吃……对于很多品牌而言,出货赚钱远比运营服务赚钱轻松和投入小;因此不断圈地搞加盟费,就等于不断扩大货品销售渠道,市场部或招商部门的主要职能就是货品销售业务员
成人用品行业,95%以上的产品都是通货,不存在口味/功能等巨大差异性;要入门一个行业,需要多去了解对方的运作模式和利润点,运作模式和利润点决定公司在后续服务过程中的资源倾斜
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