情趣用品是个很有意思的东西，涉及性，触及人性的底色，轻易便令人内心翻江倒海，羞耻，兴奋，害怕，蠢蠢欲动等等情绪五味杂陈。受限于中国人的观念，情趣用品是个矛盾体，是灰色地带里闪闪发光的秘密。

从不同时期国人对情趣产业的称谓中可以发现一些有趣的事：1、计生用品——好无趣的名字，带着几分冷色调的以国家意志控制人口增长的烙印；2、成人用品——回归到了理性看待成人玩具的中性色彩；3、情趣用品——则增添了几分暖色调的文艺气息。这种称谓变化的背后，折射出整个国家对于两性观念潜移默化的转变过程。

先将问题一分为二，第一个问题再补充一点：欧美国家每4间卧室就会有一间拥有一个成人玩具，从过去中国不断重复发达国家发展历史的轨迹来看，不难看出中国大陆市场的空间在未来的时间会呈现出一个飞跃性的发展。当然，国情不同情况自然有变，但认真和90后聊聊，你会发现在这一点上可能没有什么不同。中国，已经不是原来的中国，国人对性、对情趣的追求已展现出前所未有的热情。

至于线上和线下销售情况，我没有准确的数据，也没有人有准确的数据（淘宝有数据，但不是全部，线下犄角旮旯的店铺多如牛毛更无从入手）。这是由行业特性决定的，同时，大概所有人也都觉得这并不是一个值得注意的市场。淘宝曾在发布过一组销售数据，淘宝平台上平均每天售出3万套情趣内衣、1500个充气娃娃（充气娃娃可是奢侈品）。同时，从今年618的部分数据中可以窥探

中国人性观念越来越开放的事实不假，但究竟有多少人真能像购买日用品一般去买性用品呢，即使未来很有可能。情趣用品行业相对其他行业具有隐私的特性，与海外的开放程度相比，这一点在中国市场尤为明显。在互联网未普及之前，很多潜在的消费力就这样被被掩埋了。而电子商务平台就很好地保护了消费者的隐私问题，也让消费者放下心理戒备，进行无障碍的购买。

这里再说一下——情趣用品微商。一个不被主流接受却闷声发大财的渠道。同样是门槛**低的渠道。

关于微商的讨论越来越少，已经是默认的常态。我在微商萌芽期便搅入这趟浑水，说它浑，是因为野蛮生长期的不正经，但大批流量涌入，优胜劣汰后，池塘成了大河，水清澈了。同时，微商不需要太多的操作技巧，准入门槛低，成为创业和兼职的不二之选。

但很多人会问，微商需要口碑营销，性这么私密的事怎么做口碑？对于情趣用品，虽然口碑传播只能做到小范围的扩散，但服务质量却蹭蹭蹭的上来了。微信是泛熟人的社交软件，能及时沟通，随时随地满足客户需求。这里说的服务，并不是普通语境里的热情与礼节，而是专业。

情趣用品被认作暴利行业，就是因为价格的不透明。但很多产品说破大天就是一块硅胶和塑料啊，怎么让它升值呢？比如，客户买了个跳蛋，那她需要的仅仅是个跳蛋吗？她可能是自己用，也可能是和伴侣一起用。但很多女人并不会用跳蛋，用完了感觉太过于刺激，便算了。和伴侣用更有讲究，怎样能发挥跳蛋的**效用，让**更有乐趣呢？这些是需要你慢慢去引导的。如果纯粹卖货，市场价200你**多也就卖200。但如果是卖服务卖专业卖**指导，客户在购买后却发现买到一个性健康指导师，心里得有多激动！价格卖高卖低，全是你一张嘴的事。

人生成功的秘诀是，永远选择大概率的事情去做。在情趣用品行业，我不算一个大佬，但我看过很多人，从情趣用品起步慢慢向上攀升。我和各色人聊天，学生，宝妈，loser，兴冲冲的年轻人……我看见他们的欲望还有生活的无奈，赚钱是**初的目的，但渐渐就发觉自己在做一件特牛逼特有意思的事。赚钱好玩，但这也比赚钱好玩多了。

**后，给想从事这个行业的人一点忠告：就像股市，不要因为6000点去进入，也不要因为3000点放弃。而是去想，我要做什么事情，未来三年、五年甚至十年的自己将会收获什么，人生只能靠自己去赢！

以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展，现在的成人用品开店模式有多种多样，包括：微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高，盈利更多，做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右，单一产品有上千种，选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶，提供正品低价货源一件代发。 

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