“**近睡得很坏，**好你搬过来。”

“情话都是学来的，但爱你是真的。”

“既然你已经把我的心弄乱了，打算什么时候来弄乱我的床？”

近年来，这些充满了性暗示、撩人于无形的营销文案频频成为热点，曾因性教育缺失和传统观念下的“谈性色变”俨然已成过去。随着人们经济水平的提高和性观念的开放，一个“羞羞”的行业也在悄然崛起。

食色性也，成人情趣用品是一个和“吃”一样的刚需市场。人们对成人用品接受度的与日俱增，让曾充斥着羞耻、忌讳与尴尬的情趣用品行业逐渐走入大众视野。那么，国内情趣用品市场的需求空间到底有多大呢？互联网浪潮下新生代消费力量的崛起，是否能为这个“羞于启齿”的行业带来发展, 的春天？

被“污名化”的情趣用品

提到情趣用品，薛阿姨明显不想谈论这个她觉得有点不太入流的行业，这位45岁的中学教师所想到的情趣用品，似乎只与淫秽色情有所关联。

而对于刚结婚两年的灰子来说，联想到的是外面看起来灰不溜秋的小店，暧昧灯光映衬下的橱窗里，摆满了穿着比基尼的充气娃娃以及暴露性感睡衣、角色扮演或制服诱惑之类。总之，给她一种“不正经”的感觉。

“情趣用品我没用过啊，我没这个需求，**多是好奇吧，其实也不太好奇，没有需求的话我觉得也没啥用。”被问到这个问题时，单身男青年小罗难掩尴尬，回答得支支吾吾。

“人心中的成见像一座大山，任你怎么努力都休想搬动。”

**近热映的国漫《哪吒之魔童降世》中的这句台词，用在目前的情趣用品行业是再恰当不过了。受传统保守观念长久以来的影响，情趣用品行业还没有完全脱离污名化的阴影，很多人在谈到这个话题时还是讳莫如深，存在各式各样的误解。

实际上，从行业大类来看，以避孕、孕检为主要功能的计生用品其实也属于成人情趣用品范畴。此外，成人情趣用品还包括延时喷雾、按摩油、润滑液等保健用品；情趣内衣、按摩棒、飞机杯等情趣用品；以及智能硬件和情趣酒店等衍生产品，用以满足多类人群的不同需求。情趣用品为人们两**提供安全保障、增加情趣，对于被患有**障碍或性冷感的人群达成和谐健康的两**，都有改善**。

压抑下的爆发与困境

对两性话题的误解、成见和避而不谈的背后，也正逐渐滋生出各种各样的问题：如不能正确使用计生产品，很可能导致疾病、意外怀孕、流产等，对身体造成不可逆的伤害；没有情趣用品辅助解决或提升性体验，也会导致部分人产生性压抑等，大大提升各种性犯罪的可能。

21新健康记者调查发现，虽然当代年轻人对避孕产品的认知普遍提高，大部分人表示知道避孕药和避孕套，但仍有近三成并不清楚具体产品及应该如何使用，还有部分人虽然并无怀孕打算、却认为没必要使用避孕产品。而在青少年人群中，不少人已有过性体验，但其中半数以上表示对安全防护措施不太了解，剩余有所了解的半数中，也有相当比例在性体验过程中并未采取安全防护措施。

23岁的大可谈到自己在第一次谈恋爱时完全不懂，结果意外怀孕。“我不敢告诉家里，自己借钱偷偷去做了人工流产。对我来说，这件事对身心都是巨大的打击。直到现在，我还常常后悔，当时为什么一点基本常识都没有。”

在这种情况下，国内情趣用品市场发展近三十年，实际上一直处于压抑中。但近几年，随着社会观念的逐渐开放及互联网电商的蓬勃兴起，信息传播更为便捷，原本神秘的情趣用品产业终于迎来了全新发展，开始向千亿市场规模大步前行。

iMedia Research数据显示，2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，整个情趣用品市场规模将突破1300亿元。

互联网电商因其隐秘性，在情趣用品销售中发挥了重要优势，也提供了一种消费者更青睐的购买途径。“消费者隐私是一定会注意保护的，包括快递包裹外观、快递单中的产品信息都不会暴露顾客购买的是什么产品。”某线上情趣用品商家告诉21新健康记者。

阿里数据显示，在过去一年中，天猫情趣类目发展迅速，同比增长约100%，有数百万的消费者购买了情趣护理用具，成交金额达数十亿元。

整体而言，整个情趣用品行业市场规模迅速增加，正逐渐从线下销售转移至线上。即使近两年线下便利店、零售店也在迅速发展，线上平台的销售占比还是超过70%。据尼尔森数据，以计生产品避孕套为例，超薄依然是市场上的主流产品，保持稳定增长；在地域上，广东市场贡献全国27.6%的销售额，重要性继续扩大。

然而，情趣用品行业虽然看似发展前景大好，但还是在戴着镣铐跳舞、面临着种种困境。

在从业者看来，由于国家对行业的严格管控和诸多限制，行业产品基本没办法投放广告，宣传难度相对较大，通常只能做一些软广告或营销策划。其次，目前行业规范程度参差不齐。从产品类目来看，计生产品得益于头部品牌划分明显，加上国家严格管控，规范性较高；但是非计生类的情趣产品在监管上还存在盲点，由于归属范围比较模糊，这类产品还是以贴牌或小品牌为主，头部大品牌比较少。

“还有一点，目前整个社会对这一行业还有偏见，或者说比较谨慎，通常会很忌讳谈这个问题，对于行业发展也是不利的。了解性科学知识和安全套等成人用品的正确使用方法，是具有积极的社会意义的。”

以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展，现在的成人用品开店模式有多种多样，包括：微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高，盈利更多，做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右，单一产品有上千种，选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶，提供正品低价货源一件代发。 

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