成人用品的市场那么庞大？为什么有的店主做不起来？

2022/3/15 15:25:19 ChinaSexQ.com 发表评论

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分析产品市场，一是购买力；第二，购买人群，第三，购买欲望，这三点都是所有产品竞争力的前提。显然，情趣用品完全符合这三个市场优势，接下来我将详细讨论情趣用品的优势。

一、情趣用品的具体优势

1、用户群（由于是出口，这里只谈中国以外的地区）。

在欧洲和美国，超过 50% 的人使用过或使用过性玩具。在南美、中东、东南亚乃至非洲，情趣用品占据着庞大的消费群体。

2、成人用品利润高

成人用品的市场竞争确实不大，而且由于产品的特殊性，消费者对成人用品的价格不是很敏感，很多人甚至一言不发就购买了。就像我练瑜伽的时候，我发现有一个课程叫“产后私处收紧”。一节课（一小时）的价格是880元，报名的人很多。可见大家对这些隐私“产品”很感兴趣。价格接受度高。

三、中国制造优势

在一个多月的运营中，我发现大部分成人用品的卖家都是我们自己的，因为全世界70%的成人用品都是Made in China，中国人有渠道和价格优势。尤其是一些大型的跨境电商还具备供应链优势，这也是为什么这么多跨境电商想吃掉这块肥肉的主要因素之一。

当然，以上三点是主要优势。其他优势，例如没有旺季和地区，会影响销售。一般来说，情趣用品涉及性，而这类产品的特殊性和敏感性，让大家对情趣用品寄予厚望。而性玩具的受众，除了孩子，可能有需求（性是天性）。但是，认真做市场调研后，你会明白，这个看似巨大的市场和前景广阔的项目，有哪些难以解决的痛点？

二、情趣用品的痛点

1. 流量渠道有限

成人用品的特殊性确实会筛选出大宗竞争对手，但也有流量渠道的限制。

1、推广渠道的限制。在电商发展的今天，推广渠道已经非常成熟，但是对于成人情趣用品的推广还是有很多阻力：

A. 影响者基本不愿意接受此类产品；而愿意做评价的网红收取的费用是普通名人的10倍以上。

B、谷歌的搜索和展示，以及GMC和DSP的广告，都有明确的帮助文档显示对成人内容的推广有很大的限制。即使勉强穿上，转化率也绝对低于预期。

C. Facebook 广告有限，不符合开户条件。每个人都绝对不可能先骗过个别网站的内容！ Facebook 比谷歌更严格。而且你甚至不能直接在首页输出网站链接，所以即使你有一大群粉丝或者几万人，你也不能输出链接。如何吸引流量？

2、如果不能做口碑营销，即使能提供好的服务，也不容易形成口碑。比如：你买了一个3C的产品，只要买家满意，就会发到朋友圈，帮你免费打广告。但如果你买了一个假阳具，你会把它发到朋友圈吗？如果有，很少。

所以，这也导致了另一个问题。很多卖家想打造自己的品牌，因为大部分用户看重的是成人用品的品牌，但乍一看，中国几乎没有国际知名品牌。如果卖家想通过打造品牌来吸引用户，我个人的看法是：投入大，难度大。

3、直聊模式的抵制，通过多种方式添加大量好友，结果聊得非常多，但他们拒绝购买产品，甚至非常粗鲁（甚至男性发送裸照），甚至遇到一些想咨询的人对于一些有性别问题的客户，没办法下手。

4、产品更新慢。大多数经常购买成人用品的用户，更多的是追求刺激和新鲜感。如果一个成人网站不能推出过于传统的产品，甚至新品推出的频率太慢，都很难有复购用户。

操作总结：

从产品本身来说，我觉得成人产品应该及时推出，多卖一些新奇有趣的产品，比如VR、遥控器等产品，没办法竞争过亚马逊; 其次，它无法与积累了十多年丰碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，让所有成熟的电商推广渠道都行不通，除非你想打一场持久战，慢慢探索分销等特殊渠道。总之，可以用四个字来概括：道阻且长！

以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展，现在的成人用品开店模式有多种多样，包括：微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高，盈利更多，做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右，单一产品有上千种，选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶，提供正品低价货源一件代发。

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