如果你是真心想好好做淘宝，希望有一天能赚大钱，并且成为自己的事业，那就静下心来认真理解每一个字、每一句话，如果你听进去了，淘系创业**少成功了一半。

**近有卖家来问我，他很有电商素养，直指当下淘宝的命脉：流量成本高，产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎。这问题直接戳中要害，看得出是个有独立思考能力的人，就从这一点来说，你就打败了至少80%以上的入淘者。

因为到了2022年，还有一大波人在找“淘宝开店的流程”和“一件代发传淘宝”的具体操作思路，他们认为这就是淘宝的全部。我一度怀疑这些人是“穿越者”，来自没有互联网的过去。我经常很纳闷，那些分享一堆没啥价值的货源网站，点赞1.5w+，收藏5w+，而讲点儿真正开店的核心思路却无人问津。

2022年想做淘宝，首先就是需要冷静，做到这一点你才不会被自己朴素的见识带偏。人的心理暗示很强大，如果你**近对开淘宝店赚钱特别着迷，那就会潜意识里做出自己喜欢的选择，天然排斥自己不喜欢或者认为不利的信息，喜欢一夜暴富的淘宝神话。比如天然喜欢“零成本开淘宝，小伙儿月入几十万”的内容，而对“亏了20w，我终于明白淘宝没有这么简单”的内容排斥。

不断给自己暗示淘宝是好开的，我也可以月入过万，我能行。一旦你被心理暗示操纵了，一定会带着偏见入淘，这是很可怕的。直入主题，我得出结论：2022年入淘的机会有的是，但能赚钱的机会门槛都不低。

本人每天都会跟各个不同类目的掌柜交流，对于新淘宝人的思维认知、想法非常了解。我发现90%以上的新入淘者对淘宝的认知是完全错误的，很多人带着自己朴素的生活经验来研判淘宝，缺乏对信息的甄别能力，各类想法五花八门，其中**典型的一类就是：以为开淘宝店跟线下一样的，店开起来就准备迎接客户了。但你要知道线下实体零售和线上淘宝电商的运营思路有本质区别。

线下开店，有一个大项固定支出“租金”，我们为店铺支付租金本质上是为这个位置背后所代表的流量付费，线下零售从开店那一刻起流量问题就解决了，而且是源源不断充足的流量。有了这点保障，店铺开业之初就跳过零售业中“引流”这个板块，直接跨入数据化运营阶段，侧重点围绕如何更好承接进店流量、提升转化来展开，比如：开业活动，吸引更多访客进店；做好店内产品关联搭售，提高客单价；新品计划，提高转化率；加强服务水平，提高买家体验；搭建会员体系，提高客户粘性......

而淘宝在“赛马机制”下，流量跟店铺权重挂钩，权重跟排名挂钩，排名跟宝贝数据挂钩，而且是动态的，随时增减。这套机制的运行逻辑就是谁家宝贝能够提供更好的产品或者服务谁的排名就靠前，相应的流量也多，转化也好。简单点来说就是：谁家的宝贝买的人多、评价好、购物体验好（品牌、品质、价格、售后），谁的排名就好，排名好流量多，流量多转化好，转化好排名更好，如此形成良性循环。

刚开的店没有数据，没有排名，没有足够的流量，也就没有足够的转化，所以陷入恶性循环。注意我说的是没有充足的流量，并不是说完全没有，日均10个UV那真不叫流量。所以淘宝开店侧重点不同，早期的工作核心在于解决规模化引流问题，在此基础上再来进行数据化运营工作。很多新店一天进店UV连三位数都没有，却在那儿大谈运营优化。

比如之前有个做家具的掌柜问我，为什么宝贝一直没转化，我帮他看了一下，30块钱的直通车预算，日均引流还不到15个，店铺全部访客加起来不够50个，怎么转化？这类人基本上都是带着线下开店的思维来审视淘宝，这种思维来做淘宝，本质就是跳过引流步骤，直接跨入了数据化运营阶段，比如大部分关心的：怎么做好标题，提高流量的精准度；怎么做好关联搭配，提高客单价和转化率......

这些都是数据化阶段的工作，既然是数据化阶段工作自然是需要依托数据的，店铺没有数据，没有基础的成规模的流量玩儿零售是盲人骑瞎马。

线下开店之初就有充足的、稳定的流量输入，周边3公里的流量都是你的，3公里外的人抢不走。而且因为空间维度的限制，竞争是差异化、分散化的，并不激烈，各自为政，你的地盘上流量和转化是有一定保障的。而淘宝则打破了地域和空间的限制，加速了竞争和行业洗牌，以前的地域壁垒没有了，信息壁垒完全打破了，大家都在阳光下直白竞争，一个买家可以迅速高效的看100家店而且不累。

所以，线下店铺往往是多极化格局，甚至是N极化，而线上就很容易出现寡头局面，而且这个寡头局面往往还会持续分化，进入“弱者恒弱，强者恒强”的格局。