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电商下的那抹风情,成人用品线上行业分析

2022/3/19 10:31:44 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报

 

“谈性色变”的时代已经过去,成人用品行业正在飞速发展。成人用品指利用一些辅助性用品,帮助成年人提高**质量、增添性趣,还可以给性健康带来正面效果。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断提高,人们对成人用品的接受程度也与日俱增,成人用品行业得到飞速发展。而电商凭借私密性、便捷性、流行化的优势,成为销售成人用品**合适的渠道。


本文结合淘系平台上成人用品的销售数据,研究电商平台上这一抹独特的风情。


注:避孕套在淘系平台上属于计生用品,本文分析的类目中不包含避孕套。



一、情趣用品市场激增,预计突破千亿大关


根据艾瑞咨询研究报告,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。近年来电商蓬勃发展,加之情趣用品的私密性,情趣用品线上销售占比不断增加,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

根据魔镜市场情报MMI系统显示,情趣用品在淘系平台上2017年、2018年分别售出43.85亿元、84.08亿元,年增长率达91.75%。根据销售趋势,预计2019年淘系平台上销售额可达到150亿元。



由近三年淘系平台上成人用品月度销售额趋势可以看出,成人用品的销售额在不断增长,特别是18年5月份开始突飞猛进,说明中国人越来越正视自己和性伴侣的**需求。与春节、五一、十一等传统节假日相比,“520”、七夕等与爱情概念相关的节日对中国人的**行为驱动力更为显著。


二、产品细分不断深入,用户需求多样化明显


随着成人用品销售额规模的不断扩大,用户对成人用品有了更高的需求,不仅种类不断丰富,而且分类更加细致。目前淘系平台上成人用品主要分为五大类:情趣用品,男用器具,女用器具,情趣内衣,情趣家具,下图显示了具体的分类情况







成人用品类目细致,充分发挥了人类的想象力


2019年上半年淘系平台成人用品子类目中,销售额排名第一的是“情趣护理用品”,主要是延时喷雾、精油神油等商品。看来随着年龄的递增,大多数人的**频次开始下降,但同时对性行为的质量和情趣需求正在增加。排名第二的是性玩偶,如充气娃娃等用品,不仅价格高、毛利大,而且随着人工智能应用的普及,该类目科技感和交互感的提升空间很大,未来发展潜力不容小觑。第三名为阴蒂刺激,比如按摩器等女性自愉产品,说明女性消费在该领域已然觉醒。


三、男性为购买主力,女性性观念逐步开放


男用器具在2019年上半年淘系平台上销售额达15.92亿元,女用器具销售额达8.89亿元,近三年都有着显著的增长率。男性是成人用品购买的主力,但随着女性性观念的逐步开放,女用器具销售额不断增长中,18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%。





虽然男用、女用器具的类目很丰富,但子类目销售额集中度差异较大。男用器具中,性玩偶(如充气娃娃)和简单便携类产品(如飞机杯)销售额占比超过80%以上,是男性**热衷购买的成人用品。在女性器具中,阴蒂刺激(如按摩棒/器)单项销售额占比超过80%,是**主流的女用玩具。


主流的男用、女用器具在销售额占比上处于绝对地位,但小众的成人用品展现出了惊人的增长率。男用G点后庭(如前列腺后庭按摩器)、女用丰乳挑逗(如乳房按摩器)在2019年上半年分别同比增长208.30%和162.30%,用户越来越追求花样体验,而多样化需求也推动着行业的快速发展。


中国成人用品市场参与企业众多,但因暂时没有完善的安全管理与制度,导致目前该市场乱象丛生。且情趣市场门槛较低,容易有假冒劣质的产品出现,出现安全问题。

以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展,现在的成人用品开店模式有多种多样,包括:微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高,盈利更多,做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右,单一产品有上千种,选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶,提供正品低价货源一件代发。 


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