众所周知，情趣用品行业一直是个暴利行业，传统线下渠道毛利100%左右，电商渠道毛利也超过50%。

但奇怪的是，中国情趣产业出现了一个“名利不可兼得”的怪圈，做品牌的连年亏损，挣大钱的都是“无名氏”，甚至是“不务正业”的**丝外行人。

某头部电商平台统计，2020年1-6月，中国情趣用品需求同比增长约30%，相当于人均购买了44只安全套和2盒避孕药。而女性用的跳蛋、情趣内衣以及其它情趣用品的消费在2020年都增长了50%以上。2020年，中国情趣用品电商市场规模超600亿元，整个中国情趣用品市场规模突破1300亿。2020年情趣电商用户超4亿人。

2011-2014 年，每年在淘宝购买成人用品的人数以超过 50%的速度增长。

2012年淘宝统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。

2013 年，在淘宝购买性用品的人数接近2000万，是2010年的4.6 倍。

在阿里巴巴的B2B平台上，越来越多的安全套采购商开始关联采购成人玩具、情趣内衣等品类。

一个跟着妈妈做情趣内衣的年轻人，无意间做出了中国最大的情趣小镇。说起雷丛瑞的名字，几乎没啥人知道。

但“中国情趣内衣大王”、“年收入过千万90后”的名头在他看来，不如“灌云县最早做情趣内衣的人”来得实在。

经他手设计出的“淘宝爆款”不计其数，其中一款销量更达到创纪录的5000万。低调的他，一如他的老家江苏连云港灌云县。2006年，灌云县还是江苏“苏北”11个重点脱贫攻坚县之一。

而今天，灌云年销售额5000万元到1亿元的情趣产品生产企业超过35家，每一天，灌云数百家情趣内衣公司，至少会向全球寄出2000多万件包裹。

全国人在网上买100件情趣内衣，有70件出自灌云县。

而这一切，都从雷丛瑞。2011年，灌云卖家突然集体降价，将一款销量最好的黑色蕾丝内衣的价格，直降到9.9元全网包邮。

结果这件爆款火到被全网抄袭，一共卖出5000多万件，其中1000万+件是雷丛瑞一个厂生产的。

“靠着薄利多销，这个爆款几乎养活了我们一个地区。”而灌云县很多家年销过5000万元的企业，都是那一波成长起来的。

“2014年工资开到2000多元，也还能招到人，还有人愿意干，但到2015年，工资已经涨到3000多元，再到2017年，直接飙涨到5000多元，如今，一个月拿7000多元工资的工人，在当地已经比比皆是了。”

而另一个神奇的数据是，三线以下城市人群成为情趣内衣的消费主体，占比达到30-35%，而一线城市的消费人群只有不到20%。

如今的灌云，有规模情趣内衣厂家500多家，淘宝网店3000多个，每年销售额近20亿元，带动当地2万多人就业，一些在外地打工的人都纷纷返乡入局。而灌云县正计划打造从情趣内衣出发，用3年时间打造一个年销售额超50亿元的产业板块。

对于整个情趣用品产业来说，接下来的十年会是黄金十年。因为中国人的性观念正在出现一些非常“可喜”的变化。从2011到2019年，中国情趣用品消费市场规模翻了57倍，年增速保持在50-90%的高速范围内。最近三年的消费人数和人均消费金额有明显的上涨，其中，五线以下城市的情趣用品市场增速最快。

京东大数据显示，今年上半年，避孕+情趣用品增长速度最快的全部都是西部省份，而广东卖出的**药品金额（圆圈大小）在全国遥遥**。

更有意思的是，中国不同地域购买的“侧重点”完全不同。比如情趣内衣、润滑液消费TOP 5的省份，几乎全部都在北方；而娃娃、倒模和飞机杯TOP 5的省份，全部都在南方。对于年轻人来说，购买、使用情趣用品的态度也越来越开放。

放眼整个情趣用品赛道，安全套是用户品牌意识最强、行业监管标准最高的一个品类；而情趣内衣、道具、功能药品等领域还没有巨头跑在前面。

最后，用一位性教育老师的话来结束：“你会发现中国在性观念上已经出现了断层：先锋的超先锋，不懂的就真不懂，双方之间互相看不懂。我希望，看懂的继续闷声发财（比如加盟爱爱谷做代理），吃瓜的继续开心吃瓜。”

>> 点击查看创业更多信息