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情趣产业,奇特现状:**丝“外行人“赚大钱

2022/3/28 11:18:16 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
情趣用品代理加盟  创业  商机 成人用品代理加盟  开网店 

 

众所周知,情趣用品行业一直是个暴利行业,传统线下渠道毛利100%左右,电商渠道毛利也超过50%。

但奇怪的是,中国情趣产业出现了一个“名利不可兼得”的怪圈,做品牌的连年亏损,挣大钱的都是“无名氏”,甚至是“不务正业”的**丝外行人。

头部电商平台统计,2020年1-6月,中国情趣用品需求同比增长约30%,相当于人均购买了44只安全套和2盒避孕药。而女性用的跳蛋、情趣内衣以及其它情趣用品的消费在2020年都增长了50%以上。2020年,中国情趣用品电商市场规模超600亿元,整个中国情趣用品市场规模突破1300亿。2020年情趣电商用户超4亿人。


2011-2014 年,每年在淘宝购买成人用品的人数以超过 50%的速度增长。

2012年淘宝统计数据显示,情趣内衣每天卖出3万件,充气娃娃每天销售1500个。

2013 年,在淘宝购买性用品的人数接近2000万,是2010年的4.6 倍。

在阿里巴巴的B2B平台上,越来越多的安全套采购商开始关联采购成人玩具、情趣内衣等品类。


一个跟着妈妈做情趣内衣的年轻人,无意间做出了中国最大的情趣小镇。说起雷丛瑞的名字,几乎没啥人知道。

“中国情趣内衣大王”、“年收入过千万90后”的名头在他看来,不如“灌云县最早做情趣内衣的人”来得实在。


经他手设计出的“淘宝爆款”不计其数,其中一款销量更达到创纪录的5000万。低调的他,一如他的老家江苏连云港灌云县。2006年,灌云县还是江苏“苏北”11个重点脱贫攻坚县之一。

而今天,灌云年销售额5000万元到1亿元的情趣产品生产企业超过35家,每一天,灌云数百家情趣内衣公司,至少会向全球寄出2000多万件包裹。

全国人在网上买100件情趣内衣,有70件出自灌云县。

而这一切,都从雷丛瑞。2011年,灌云卖家突然集体降价,将一款销量最好的黑色蕾丝内衣的价格,直降到9.9元全网包邮。


结果这件爆款火到被全网抄袭,一共卖出5000多万件,其中1000万+件是雷丛瑞一个厂生产的。

“靠着薄利多销,这个爆款几乎养活了我们一个地区。而灌云县很多家年销过5000万元的企业,都是那一波成长起来的。


“2014年工资开到2000多元,也还能招到人,还有人愿意干,但到2015年,工资已经涨到3000多元,再到2017年,直接飙涨到5000多元,如今,一个月拿7000多元工资的工人,在当地已经比比皆是了。”

而另一个神奇的数据是,三线以下城市人群成为情趣内衣的消费主体,占比达到30-35%,而一线城市的消费人群只有不到20%。

如今的灌云,有规模情趣内衣厂家500多家,淘宝网店3000多个,每年销售额近20亿元,带动当地2万多人就业,一些在外地打工的人都纷纷返乡入局。而灌云县正计划打造从情趣内衣出发,用3年时间打造一个年销售额超50亿元的产业板块。

对于整个情趣用品产业来说,接下来的十年会是黄金十年。因为中国人的性观念正在出现一些非常“可喜”的变化。从2011到2019年,中国情趣用品消费市场规模翻了57倍,年增速保持在50-90%的高速范围内。最近三年的消费人数和人均消费金额有明显的上涨,其中,五线以下城市的情趣用品市场增速最快

京东大数据显示,今年上半年,避孕+情趣用品增长速度最快的全部都是西部省份,广东卖出的**药品金额(圆圈大小)在全国遥遥**。

更有意思的是,中国不同地域购买的“侧重点”完全不同。比如情趣内衣、润滑液消费TOP 5的省份,几乎全部都在北方;而娃娃、倒模和飞机杯TOP 5的省份,全部都在南方。对于年轻人来说,购买、使用情趣用品的态度也越来越开放。


放眼整个情趣用品赛道,安全套是用户品牌意识最强、行业监管标准最高的一个品类;而情趣内衣、道具、功能药品等领域还没有巨头跑在前面。

最后,用一位性教育老师的话来结束:你会发现中国在性观念上已经出现了断层:先锋的超先锋,不懂的就真不懂,双方之间互相看不懂。我希望,看懂的继续闷声发财(比如加盟爱爱谷做代理),吃瓜的继续开心吃瓜。




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