当说起情趣用品市场时，他如是说道：

有人说成人情趣用品一年有几百亿的市场。除开避孕套壮阳药，剩下的器具、内衣等才是成人情趣电商的真正市场。我个人估算可能50亿-100亿。我本身估算是50亿，但是跟同事交流后改到了100亿，另外随着时间推移，成人情趣用品接受度会越来越高，市场会更加庞大。

李瑞红先生在淘宝摸爬滚打十多年，从服装行业转型成人用品前他做了很多的调查，比如调研了432位全职太太，其中80%以上的采访者表示老公经常因公事而忽略对她的照顾，但又无法接受与陌生人的**，所以用女用器具来满足欲望；而针对性工作者而言，这个群体**迫切的需求是润滑油，而且对产品质量有一定的要求；同性恋对私处除味消毒剂的需求**……正是这些数据让它对行业树立了信心。

李瑞红表示，人在性方面的需求过于复杂，但如果找到受众的共性需求，在运营的过程中注重差异化，持之以恒，将带来巨大的流量。另一个重要方面是产品，对于小卖家而言，选品经验极其缺乏，对于性价比高的产品鉴别能力弱，导致退货率较高，回头客较少，而如果甄选到优质上游渠道绝对事半功倍。

李瑞红非常注重对数据的收集和应用，并形成完整的数据分析闭环，他特别举例说明：

数据发现：当一个用户购买了飞机杯后，后续还会复购润滑油。行为分析：光使用飞机杯是不行的，会有疼痛感，因而用户不能很好的解决自己的需求。解决对策：搭配销售，替用户省邮费，引导用户一次性购买多个产品。数据分析：礼包和搭配销售的策略使得销售量提升了，用户反馈好了。

李瑞红特别强调，情趣用品与其它商品有区别，有电商理论说，免运费是提高转化率的好手段，然而放到成人用品电商，却是另一个情况。对于一小部分人，房已经开好了，情人正在路上，忽然想多点情趣，已经急不可耐，所以甚至愿意多出50元甚至100元，要求打的马上同城送货。同时，情趣用品是非标准化产品，价格并不敏感，比价也不方便，拼价格只是徒增烦恼。李瑞红在谈到未来情趣用品电商的发展时表示，情趣用品的消费习惯兴起才几年时间，而且因其私密性的特点价格并不透明，是少有的高利润产品，而正是因为其私密性，线上消费成为首选，并便于卖家对买家进行使用指导。

李瑞红**后强调，电商无论是哪个行业都有一定的技巧和原则可以遵循，比如时间段，对情趣用品而言晚上的流量一定高于白天，而对于初次接触电商的人而言试错成本较高，这就需要专业性的学习和指导。