为什么无人售货机越来越多,这个行业真能躺着挣钱吗?
无人售货机正在全方位占领我们生活中的每一个角落,商场、写字楼、地铁、马路、学校、医院,人们总是能在需要的时候看到他们,从零食饮料到成人用品,无人售货机就像多啦A梦的口袋一样,万物皆可自动售卖,有没有想过这个市场到底有多大?
中国的无人收货行业正在以肉眼可见的速度快速崛起,有人靠着公园里投放的十几台无人售货机,三天营收几万块,有人走向了国际市场,一会儿远销日本卖情趣用品,一会儿又为东南亚人拿去装椰子。
中国无人零售市场规模在2014年达到14亿,预计2022年将超过500亿,平均的年复核增长率达到68%,在整个无人零售市场中,无人售货机仍然是主流的落地场景,而无人零售的快速发展离不开两个重要因素。移动支付的普及和开店成本的上升,无人售货机在90年代进入中国,但是过去现金的支付方式存在一定门槛,首先你得有零钱,其次纸币的成色还不能太差,而移动支付带来了更加方便的支付体验,一个人一部手机就能够完成购买,也为无人零售的发展奠定了基础设施。
而另一个关键因素则是开店成本的上升,根据中国连锁经营协会调研的数据显示,目前在便利店的费用支出中,人力成人占比超过一半,其次是房租的支出,而占地面积较小的无人售货机,可以大幅度的降低运营成本,中国目前处于朝阳行业,蓝海行业发展潜力巨大,目前日本无人售货机的存有量为424万台,大约30人一台机器,美国目前存有量580万台,大约48人一台,而中国目前的存有量,只有31万台,平均4500人一台,随着移动支付的普及和开店成本的提升,作为一个无人零售行业主要的落地形式,中国的无人售货机市场还有很大的发展空间。
中国生产的无人售货机,有一半都去了国外,其中就包括自动售卖机行业全球第一的日本,日本每年要从中国进口一批机器,专门用来装情趣用品,客户表示在日本找不到这样的机器,日本主要是那种比较高端的蛇形机,我们中国做弹簧机,不仅可以卖零食饮料,稍微改动还可以卖其他的产品,日本的蛇形机卖2万多一台,中国弹簧机大约15000左右。日本研发的贩卖机是蛇形机,只能用来卖特定的品类,但是弹簧机的应用范围更广,也可以根据需求卖上不同的商品,性价比更高,而弹簧机目前只有中国在生产,凭借着成本优势,中国无人机厂商正在把这门生意做向全世界。
无人售货机行业,国内已经有数10家的研发制造商和40多家市场运营商,一台无人售货机可以分为硬件和软件两部分,据业内人士透露,今天的生产其实没有太多的技术壁垒,真正的核心竞争力在于把软件做的便捷稳定,人性化以及提供及时的售后服务,尽量减少使用过程中出现卡或死机的问题,如果出了问题能很快被解决,这也是很多市场运营商的核心竞争力。机器运营好不好直接决定了你能不能赚钱,在景区卖水,在工厂卖烟,在学校卖零食,在酒店卖成人用品,这叫精准投放,入驻基本上分两种,一种是给租金的性质,另一种是分成的,首先需要取得相关资质,作为风口的为人售货机,本身也在不断追求新的风口,从零食饮料到口红盲盒再到成人用品。
虽然无人售货搞得热热闹闹,但是普通人入局真的能挣钱吗?在网上搜索一番,你会看到很多人被割韭菜的经历,搜索无人售货,也能看到满屏的加盟广告,只要加盟选的好,半年买车一年买房,躺平赚钱不是梦,据调查,存活率在95%左右,一家老板开了2家店,一年的收益在20-30万左右,随着成人用品这个大家公认为“暴利”行业的发展,成人用品无人售货机店铺也随之迅速崛起。
爱爱谷成人用品品牌采用线上线下相结合的方式,攻破成人用品行业无人售货机线下销量少的难题,在软件上实现无人售货机连接美团和饿了么外卖平台,实现全自动接单,发单骑手,骑手凭码取货,做真正的无人值守售货店,专业团队扶持加盟商全运营、零人工、低成本、高收益。
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