绝了!成人用品竟然还能这么卖
9块9秒杀5只红牛的一场爆破活动,新会员增加400个,销售额破3万,这是我们最开始尝试品类新奇特化,添加新口味、全面渗透、深度服务的战绩。”广州社区团购某母婴店老板王旺(化名)介绍说。
在此之后,王旺每个月都会组织一次爆品活动。整个流程先是预热,发红包、让宝妈扫二维码进群、签到、接龙,然后在新群里发布一些问答题活跃气氛,参杂产品介绍,接着发爆品的活动链接,宝妈可以在链接上下单,店员快递或者送货上门,在那段时间里王旺店里的生意持续火爆了好从新店开张到如今已快2年的时间,王旺觉得当初如果没有做调整,可能门店会一直处在不温不火的状态。再经历今年的第二波疫情,可能会和其他循规蹈矩的社区团购母婴店一样被市场淘汰。
目前爱爱谷的合作模式包括:微商、淘宝、网站seo、拼多多、京东、实体店、无人售货多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。一段时间。
据她介绍,脉动红牛等运动功能饮料现在都快成家庭生活中的必须品了,9块9秒杀,价格足够低,很多宝妈都觉得捡了个大便宜,所以当时宝妈们对我们店的关注度特别高。但是随着其他门店也有这样的活动之后,开始意识到做爆品太容易被模仿,宝妈们的忠诚度不高,这样下去生意会越来越难做
因此,王旺开始调整战略,把引流目标瞄向了“情趣用品”,母婴行业对整个零售行业来说是比较特殊的行业,业内常常流传一句话——用的不买,买的不用。
王旺则看到了这个商机,开始调整整个门店的品类结构。增加了用品的布局和占比,其中成人用品(普通日常的大人用品+部分情趣用品)占用品整体比例的50%,新增的品类,除了传统的面膜、护肤品、洗衣液,网红小家电比如三明治机、温奶器、剃须刀、脱毛仪等等,还添加了费洛蒙调情香水、跳蛋、飞机杯、瑜伽款情趣内衣、洗脸巾等,直至后来,一步到位新增了成人用品专区、专柜。
王旺表示“决定增加情趣品类,就在想要选什么样的品类能够吸引宝妈购买。我们也研究、调研过我们的会员都喜欢什么样产品,有人说喜欢便宜的,有人说喜欢高性价比的,还有人说喜欢新奇特的......在众口难调的情况下,决定要对会员和目标群体做一个重新梳理,在经过和业内的前辈、同行的朋友交谈、自己也做了一些数据研究之后,决定主抓新一代消费群体——90年往后的消费群体。”
从新店开张到如今已快2年的时间,王旺觉得当初如果没有做调整,可能门店会一直处在不温不火的状态。再经历今年的第二波疫情,可能会和其他循规蹈矩的社区团购母婴店一样被市场淘汰。
目前爱爱谷的合作模式包括:微商、淘宝、网站seo、拼多多、京东、实体店、无人售货多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。
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