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成人用品跨境市场运营难点有哪些?

2022/5/8 10:43:26 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报

 

在国内,90%的人都是谈性色变,而且成人用品的监管十分严格。这不禁让大家都把猎物目标转移到开放的外国人身上,不少人认为这绝对是一个好的商机。恰巧**近刚刚接了这个项目,想谈谈这一个多月运营这个项目的一些想法,如果有简友有好的想法,欢迎留言探讨!

先先来说说情趣用品的市场优势。

分析产品市场,一、购买力;二、购买人口、三、购买欲望,这三点都一切产品竞争力的先决条件。很明显,情趣用品完全符合这三个市场优势,那接下来我再把情趣用品的优势再具体化探讨。


一、情趣用品具体优势

1. 用户群体(既然是出口,这里只谈中国以外的地区)。

在欧美地区,有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消费群体。

2. 成人用品的高利润

成人用品的市场竞争确实不多,而且因为产品的特殊性,消费者对成人用品的价格敏感度不高,不少人甚至从不货比三家,一声不吭就买了。就好像我之前练瑜伽时发现有一种叫“产后私处紧致”的课程,一节课(一小时)收费竟要价880元,而且报名的人数不少,可见,大家对这些隐私“产品”的价格接受度很高。


3. 中国的制造业优势

在运营的一个多月,我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人,因为全世界70%的成人用品都是Made in China,中国人有渠道和价格优势。尤其是一些大规模跨界电商公司,还具备了供应链优势,这也是为什么这么多跨境电商都想啃下这块肥肉的主要因素之一。

当然这以上三点是主要优势,其他优势比如无淡旺季、地域等因素影响销量。总的来说,情趣用品涉及性,这类商品的特殊性和敏感程度都让大家对情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受众群体除了小孩,所有人都可能有需求(性是天性)。但,认真做过市场调研就明白,这个看似市场庞大,前景无限的项目,到底存在哪些难以解决的痛点?


二、情趣用品痛点

1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性确实筛掉了批量的竞争对手,但同时也存在流量渠道限制。

1)、推广渠道的限制。电商发展到今天,推广的渠道很成熟了,但是成人情趣用品推广还是有很大阻力:

A. 红人基本上不愿意接此类产品;而且愿意做**的红人收费是普通类目红人的10倍不止。

B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP广告,都有明确的帮助文档显示,成人内容推广受到极大的限制,就算勉强投放了,转化率绝对低于预期。


C. Facebook广告受限,不符合开户条件,大家休想先拿个别的网站内容糊弄过去,绝对不可能!Facebook比Google更加严格。而且在主页你甚至无法直接输出网站链接,所以就算你有了多少followers或者几万人的大群组,就是不让你输出链接,如何引流?

2)、无法做口碑营销,就算你能做出很好的服务,也不好形成口碑。比如:你要是购买3C产品,买家一高兴,直接就发朋友圈了,帮你免费广告。但,如果你买了个假阳具,你会发朋友圈吗?就算有,寥寥无几。

所以,这也导致了另外一个问题。很多卖家想自己塑造品牌,因为大部分用户很看重成人用品的品牌,但一眼望去,国内几乎没有走得出国际的知名品牌。如果卖家想通过塑造品牌来吸引用户,我个人看法是:投入大,难度高。

3)、直聊模式的阻力,通过很多途径加来大量好友,结果聊骚的特别多,就是不肯买产品,甚而且非常不礼貌(甚至有男性发裸照),甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户,根本无从下手。


4)、产品更新慢。经常购买成人用品的用户大多都是比较追求刺激以及新鲜感。如果一个成人网站不能推出选品过于传统甚至新品推出的频率过慢,那很难有复购用户。

运营总结:

从产品本身来说,我觉得成人用品还是应该及时推陈出新,多开发新奇好玩的产品,如VR,远程控制等产品,卖常见的成人用品如果价格过高,很难爆单,很没办法竞争过亚马逊;其次也无法跟已经积累了十几年的碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性,使得电商所有成熟的推广渠道都行不通,除非是想打长期战,慢慢探索分销等特殊渠道。

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