疫情年底可能还会卷土重来，这次疫情对于我国众多行业有着明显的“冲击”，不少行业都受到了疫情的影响，其中实体行业成为了最大“受害者”之一。

原本受到电商的冲击，实体店的生意就不如从前，这次又被疫情“打击”。不少实体店表示，这次可能“熬不过”去了。

但这场疫情也让某些生意一夜暴富，比如口罩、消毒液、酒精等等，很多人当时就抓住了商机，纷纷转行这些领域，赚到了不少的钱，但是目前这些市场已经趋于平衡或饱和！

那么这次疫情下值得发现和探索的宝藏就是成人用品了。

根据情趣用品界的大黑马Womanizer发布的数据报告显示，一些疫情较为严重的国家，情趣用品销量上涨非常明显。其中，美国比预期增长75%，意大利增长60%，法国增长40%，销量增加最多的是加拿大，飙升135%。





一位美国网友在疫情期间发帖称：“手机、电子烟还有震动b，每天早上当我醒来时，枕边躺着的永远是这三个小伙伴。”

是的没错，当其他产业遭遇重创时，情趣用品却逆势而上，成为全球“热销货”，整个市场一片春意盎然。

我国成人用品市场保持高增长

在我国，根据2020年京东大数据报告显示，常住地在北京、上海、广东、福建等地的用户，情人节计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别高达231%和196%。

高增长一直是成人用品产业的主旋律。根据艾媒数据中心统计，从2016年的440.5亿元到2019年的1188.7亿元，我国情趣用品市场规模扩大了超过一倍。





在增长的背景之下，通过对数据进行分析，一些行业趋势浮出水面，也为情趣产业接下来的发展提供了方向。





如何搭乘新零售的风在情趣用品市场里分得一杯羹，或许是行业的一个新的商机。





如何进入成人用品市场





千亿市场，趋之若鹜的从业者不计其数，到底如何入场才能分到一杯羹呢？

首先我们把视线放在线上场景。

线上是成人用品行业的主要销售渠道，占据整个市场60%份额。





要进军线上只有两个选择，一是从巨头的围堵中杀出一条血路做自有的情趣电商平台，二是依托淘宝、京东开店，这两条路现在都有人尝试。





先说自建电商。虽然线上的主要流量掌握在淘宝、京东、拼多多大平台手中，但电商市场从来不乏后起之秀。如唯品会、考拉海淘、必要，他们瞄准细分场景都赢得了自己的一片市场。





针对成人用品行业，自然也可以建立相应的细分场景电商，目前主打成人用品同城1小时配送的“送个套”和专门为个人提供开成人用品店的“套小店”都是成人用品行业的后起之秀。

至于依托于淘宝、京东、拼多多这些渠道售卖产品呢？这条路是很容易入手，但由于进入门槛太低，竞争非常激烈，在淘宝和京东花的竞价费用一点也不少，而客户群体对价格非常敏感，单价也难以提高，要想获得充足的利润并不容易。

线下市场如何？





最基础的就是做实业，做工厂，做成人用品的工厂。

目前在东莞、深圳地区等厂家集中地，存在大量的成人用品工厂，这些厂商无论规模大小，毛利率都能维持在60%左右，净利率可以维持在15%左右，可以说那些隐藏在工业园区的厂商都是赚钱的“金豆子”。

要做工厂除了资金、人力、厂地、机器这些必不可少的投入，还得掌握各个生产环节的流程细节，外行人很难轻易入场。

二是做品牌，做出像杜蕾斯、杰士邦、第六感这样的大品牌。





在成人用品市场上，杜蕾斯、杰士邦的销售无疑是占据了半壁江山，想要做一个可以媲美他们的新品牌的公司不在少数。

为什么却至今没有一个新的成人品牌出来呢？原因很简单，要做品牌就得铺广告，电视、媒体、网络各个渠道铺广告，但是现在政策不允许投放成人用品的广告。





三是做情趣产品无人售卖店

每当夜深，在城市道路的隐蔽的角落，都闪烁着成人用品无人售货机的暗红色光芒。现下，成人用品无人售货机如一阵风似的铺在大街小巷了。可他赚钱么？如果你仔细观察，你一定会注意到这些店几乎没有客流量。算上机器和店铺租金的成本，回本非常困难。

综合分析，做为新手入门一定要找前辈带路，或者跟着公司一起做最为妥帖。还有要选对适合自己的方式，比如；有一点资金和资源的，可以选择加盟“送个套”，专门做一个城市的成人用品同城1小时配送。满足成人用品即时需求这个特殊需求，也可以让自己分得一杯蛋糕。
做为没钱、没资源、没经验的上班族，学生，宝妈就适合“套小店”这样的模式。不用拿货，不用发货，操作简单，收入也不低。对号入座，才能发挥自己的价值。

数字化，新零售，社群营销是大趋势、是风口。新的时代，就要用新的模式来赚钱。