我当时开店，就是觉得这个比较简单省心，货卖空了去补下货就可以了，因为自己工作比较轻松，就想折腾点事情做。投资也就4w~5w,投资比较小了，就抱着试试的态度去做了，没想到在20年能成为自己的后盾........

虽然进入行业时间不长也就一年，但是对于这个行业还是想说一说..............

现在行业现状——人需要xing工具，就像饿了要吃饭，渴了要喝水一样正常

引用一段采访，著名成人用品创业指导师徐璇女士，在接受媒体采访时对整个成人用品市场做了总结，徐老师讲到“成人用品是一个朝阳产业，只要有人类，就有xing，就需要成人用品。成人用品市场不会受到任何金融危机的影响，在哪个经济环境中都能迅速发展。

现在购买成人用品渠道就那么几种：线上（淘宝、京东、微商）；传统有人看守的店；无人售货自当贩卖机

线上：种类多，价格便宜，但是需要提前购买放在家里，无法解决及时性需求。产品的的质量也存在争议

传统有人看守的店：这是最开始卖成人用品的，但是现在那种夫妻看守的店，也在慢慢的淘汰 ，大众对产品的接受程度越来越高，但是内心还是比较羞涩，无法直面的与人沟通并购买

无人售货自当贩卖机：近几年兴起的新秀，在解决及时性需求的同时也很好的避免了客人的隐私

我现在是线上线下一起做的，通过线下无人售货店把人引到线上，方便客人的二次购买和产生黏性

赚钱吗——发不了大财，但是可以还个房贷、车贷、缓解生活压力

这就打个比方吧

很多人上学的时候，分文理科，好比你在问，理科和文科到底哪个好学呢？哪个好学我选哪个，实际上，学理科的自然觉得理科简单，学文科的自然觉得文科简单，这个要根据你自己的情况决定的

做生意也是，有人赚到钱，有人赚不到钱或者做的一般，无非就是这么个情况，具体你能不能做好，还是取决于你有没有方法，经验，具体的店铺在哪里，周边环境，装修怎么样，产品怎么搭配的，后期运营怎么样，个人用心程度等等因素，这些决定的是你的收益高低

现在还能开店吗？？？——可以没问题，只要不是在农村，只要不是在山上就可以

很多人都会有这种感觉，觉得我们这开店的很多，满大街都是，我现在开店还能挣钱吗？

其实这只是表象，只要做生意，任何生意都会有竞争，这个肯定避免不了，怎么去赚钱就看你自己怎么做了

怎么开店——加盟；自己买机器干

自己买机器做：投资少，操心事多

不要贪图便宜买二手机器，机器是24小时运转的，机器最容易出现的问题就是卡货，纸币器。之前有个朋友自己买的机器，纸币器总是出现问题，联系了经销商总是一拖再拖，最后还是自己在当地花了几千块钱处理的，耽误生意不说也很糟心，所以机器哪怕贵点也要找个有售后服务保障的.....

其次就是货源也是重要的一环，一定要保证产品正品。毕竟我们是做实体店生意的，如果因为假货被封店铺多亏，搞不好还吃官司，之前不就是有个女士买盒假套，真菌感染被报道了，所以哪怕高点都没事，毕竟这个利润本来就很高

店铺选址，开店运营，因为位置不一样，所热销的产品也是不同的，店铺要走什么样的路线要经过自己不断摸索和各位同行前辈不断碰壁，慢慢捋出来的

加盟:费用比自己做多些，胜在省心

不管是店铺选址，还是店内装修以及机器货品都是由你选择的合作厂家帮你搞定，以及后期教你怎么做，我说的这些都是建立在靠谱的厂家前提下，厂家的选择就显得比较重要

• 过多的承诺

很多刚成立的公司和小品牌，客人过多的承诺，”几个月不赚钱，全额退款“；”补贴房租””如果不赚钱，退还费用，只需要给公司装修费，机器费和产品的费用“很多人就是听到这种承诺轻易的相信他们，但是却辜负了我们的信任

• 贪图便宜

各种公司的 说辞都是大差不差，提供机器、货品、装修、选择、后期有人教怎么做。但是有些公司就是做一时以后另换品牌，就会给出超低的价格。

之前有个朋友就是中了这两种”不挣钱全额退款"“合作的价格比我低了一万多块钱”结果开店的时候要开通支付宝微信了，然后又问他收取了几千块钱的费用，这是在开店的时候给我们一个打击呀，后期就是想做线上，连发朋友圈的素材都要自己找

• 超低的进货价

娱乐圈有阴阳合同，成人用品有“阴阳价格”，有些黑公司给我们看的价格超便宜，结果等我们进货的时候价格偏高很多，价格太低的话也要注意产品的正品性，之前有个朋友给我看了一份报价单，3只装的杜蕾斯只要2.5元，这明显就是假货无疑了

• 公司的营业执照

大家都知道树大好乘凉，有些刚开的公司为了标榜自己做的久，就在营业执照上面做手脚，从别人手中买营业执照，然后再变更内容，这也是很多人进坑的原因，觉得自己合作的是老品牌，有可能上个月刚刚成立，然后就开始抱怨这个行业不好，加盟都是骗子。最直接的打假手段就是“朋友圈”。朋友圈总不可能骗人吧

• 商标

品牌和商标是不同的，很多人的公司名和品牌不一样咱们不说了，商标是最基本的，如果说一个公司连商标都没有的话，你告诉我他想长久发展，呵呵...........

生活是要有仪式感的，送给每个在努力奔跑的人

创业本身不容易，尤其是作为一名女孩子更不容易，我这还是在有人扶持的情况下，自己边开边学，也是付出了努力才会有现在成绩。各位创业中的人，加油！！！相信自己你可以！！！

最后祝大家，都能赚到钱，补货补到手软！！！！！！

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