现如今,情趣用品的利润点具体是在哪儿的?
情趣行业一直是一个“高毛利”但“获利难”的行业。
1.从行业背景看,情趣行业一直处于上升阶段,并且有巨大潜力。
从上面两图,可以看出,中国情趣行业(不含安全套和保健品等)在2020年将近500亿元,在2017年,中国就有743情趣行业的公司,但我相信大部分普通消费只知道杜蕾斯,冈本,印度神油等。
所有从行业大背景分析:情趣行业的利润点:做品牌。
2.从销售渠道看,电商是主要地位,有流量就有利润点。
由于情趣用品的特殊性和中国消费者对情趣用品的隐私性,电商渠道是情趣用品的主要销售渠道,但现在电商是流量为王的时代,情趣用品由于法律原因,不允许在官方和主流媒体进行宣传,所以如何获得流量就更是难上加上。
从销售渠道看:获得了流量就有利润点。
3.购买消费者看,“小白”消费者,就是最低利润点。
对比发达国家,美国,欧洲,日本,韩国等国的消费者把情趣玩具当作是普通的玩具,几乎会定期去购买情趣玩具,据说在日本和韩国,大部分家庭几乎1个月到1个季度就会购买一次,但反观中国,有近80%的消费者,除安全套外,机会没有使用过情趣玩具。所有如何把普通消费者转化成忠诚客户,会是最大的利润点。
从购买人群看:如何转变消费观念就是利润点。
4.从玩具,本身看,情趣玩具的利润点真的很高。
本人几次去广州成人用品批发市场,和不少大品牌谈了拿货和代理,情趣用品的进价成本只有售价的10%-50%,本身就是很大的利润点,但如何销售才是问题。
总之:情趣行业最的利润点,是消费者观念的转变和国家对情趣行业宣传的放宽。
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