“9块9秒杀5只红牛的一场爆破活动，新会员增加400个，销售额破3万，这是我们最开始尝试品类新奇特化，添加新口味、全面渗透、深度服务的战绩。”广州社区团购某母婴店老板王旺（化名）介绍说。

在此之后，王旺每个月都会组织一次爆品活动。整个流程先是预热，发红包、让宝妈扫二维码进群、签到、接龙，然后在新群里发布一些问答题活跃气氛，参杂产品介绍，接着发爆品的活动链接，宝妈可以在链接上下单，店员快递或者送货上门，在那段时间里王旺店里的生意持续火爆了好一段时间。

据她介绍，脉动红牛等运动功能饮料现在都快成家庭生活中的必须品了，9块9秒杀，价格足够低，很多宝妈都觉得捡了个大便宜，所以当时宝妈们对我们店的关注度特别高。但是随着其他门店也有这样的活动之后，开始意识到做爆品太容易被模仿，宝妈们的忠诚度不高，这样下去生意会越来越难做。

因此，王旺开始调整战略，把引流目标瞄向了“情趣用品”，母婴行业对整个零售行业来说是比较特殊的行业，业内常常流传一句话——用的不买，买的不用。

王旺则看到了这个商机，开始调整整个门店的品类结构。增加了用品的布局和占比，其中成人用品（普通日常的大人用品+部分情趣用品）占用品整体比例的50%，新增的品类，除了传统的面膜、护肤品、洗衣液，网红小家电比如三明治机、温奶器、剃须刀、脱毛仪等等，还添加了费洛蒙调情香水、跳蛋、飞机杯、瑜伽款情趣内衣、洗脸巾等，直至后来，一步到位新增了成人用品专区、专柜。

王旺表示“决定增加情趣品类，就在想要选什么样的品类能够吸引宝妈购买。我们也研究、调研过我们的会员都喜欢什么样产品，有人说喜欢便宜的，有人说喜欢高性价比的，还有人说喜欢新奇特的......在众口难调的情况下，决定要对会员和目标群体做一个重新梳理，在经过和业内的前辈、同行的朋友交谈、自己也做了一些数据研究之后，决定主抓新一代消费群体——90年往后的消费群体。”

从新店开张到如今已快2年的时间，王旺觉得当初如果没有做调整，可能门店会一直处在不温不火的状态。再经历今年的第二波疫情，可能会和其他循规蹈矩的社区团购母婴店一样被市场淘汰。

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