顾名思义，成人用品无人售货店是贩卖成人用品的无人店，因为其私密性，多为小面积的室内店铺。店铺装修并不复杂，门头、灯光、监控设备、报警设备、海报、壁纸、售货机是店铺的全部组成部分。店内售货机和卖饮料和零食的自助售货机并无太大差别，通常分为主柜和副柜，主柜多贩卖安全套、润滑液等小件商品。

副柜则多为弹出式售货机，贩卖飞机杯、倒模、假阳具等大件商品。目前市面上常见的机器通常自带视频播放器，可循环播放导购视频和产品介绍，支持支付宝微信等付款方式。

商品价格方面，不同店有不同指导价，店主可根据销售情况上浮或下调价格，但一般幅度不会超过20%，总的来说，无人售货店要略低于当地便利店商品价格。

以某品牌三只装避孕套为例，网店价格28元，某些无人售货店可以卖到18元的超低价，整整相差10元。

“一天能来一两个客人就已经够本，再来就是纯利，地址选好的话后期单店基本上月入三四千。”一家24小时成人用品无人售货店的店主王先生告诉记者，相比于其他线下店，成人用品无人售货店的门槛和风险更低，如果加盟的话，大概两万资金就可以把店铺开起来，之后唯一需要承担的成本就是房租。如果选择自己单干，程序可能麻烦一些，但成本可以压的更低。

“**开始干无人售货店是看重了它方便的特点，前期把店开起来就没什么操心的事儿了，接下来定期补货就行。”王先生告诉记者，现在市面上的成人用品无人售货店基本上都是线上线下相结合，除在线下门店购买外，像美团饿了么之类外卖配送平台也能贡献不低的销量，运营的好可以五五分。

“关键就是选址，地址选对好好运营就能赚钱，选不对就完蛋。”王先生介绍，成人用品店几乎无法主动宣传推广，所以必须要有一个好的位置。比方说，店铺不可能开在繁华的商业街，一是人太多，保证不了隐私性，没人愿意进来;二是房租太高，难回本。

理想的位置一般是在年轻人多的居民区、城中村，或者酒店旅馆KTV附近，这些地方的消费者对于成人用品接受程度较高，需求也相对旺盛。一般位置没问题的话，二三线城市差不多五六个月能回本，小县城周期长些，但胜在房租和竞争烈度低，一天来两个客人就足够兜底，可以走薄利多销的路子。

“其实我并不推荐干这个，即便赚也就只能赚点小钱，不多开几家很难盈利，但是开多了又很难把成本收回来，”王先生说，“我先后开过五家店，**后活下来的只有三家，线上带线下，差不多每家店每天都有三四百左右的营业额，一个月过万没有问题，但是到现在我还没回本。”

小玩具背后的千亿市场，被忽略的庞大需求

随着经济和互联网发展，人们对于生活品质的追求逐渐提高，成人用品也逐渐从床头柜登上证券交易所。2015年，金华万得福成功挂牌上市成为中国成人用品第一股，之后大大小小成人用品公司先后在新三板上市。床头柜里的小玩具背后的生意，越来越大，花样也越来也多。

根据2020年8月发布的《2020京东成人用品消费报告》，从计生用品到功能药品再到情趣用品，这类需求已然成为规模庞大的市场。

此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%，成人用品市场一片向好。

“要我说肯定是越来越好的，没干这一行之前我也不知道有这么多人对成人用品都有需求，这两年包括现在，无人售货店也好，各种体验馆也好，可以说是遍地开花，各个品牌都在做营销。”深圳的瞿女士2019年踏足成人用品行业，三年来见证了成人用品市场的飞速增长。“人们的性意识觉醒了，特别是年轻一代，他们不觉得性是羞于开口的事情，他们敢尝试敢追求更高质量的**，我觉得这是好事，你不去正视它，怎么才能正确对待它?”

另一家成人用品公司的招商经理夏先生告诉记者，人们的性意识觉醒是一方面，再加上疫情推动无接触购物的方式，无人售货店算是成人用品的一个比较成功的模式，很多企业入局，已经比较成熟。

“现在开无人售货店已经有很成熟的一套流程了，像我们公司的话，**基础的套餐三万六千八，**贵的也就五万五千八，之后从办证到选址再到装修进货可以一条龙服务，之后拿货也不需要付费，但是营业额要和公司二八分成。其他公司也差不多，可能会有其他的一些个性化方案，但单店基本上都是在三万到六万这个价格区间。”

“成人用品市场未来前景会越来越广阔，这是毋庸置疑的一个趋势。”夏经理说。

“如果再开一家店，我会选择自己单干，机器网上买，我现在也有几家供货商渠道，其他也没什么大讲究了，”王先生说，“之前还有公司专门卖无人售货机，割不懂行的人代理费，这种公司太多了，你说无人售货店能赚钱吗?能，但是这钱不好赚，选址运营都有学问，轻易入场很可能被收割，哪有站着赚钱的事儿。”

如果你想了解，想开店，完全可以帮你。加盟做成人用品，一人开N店：微商、淘宝、拼多多、京东、天猫、阿里巴巴、有赞、无人售货店、美团外卖、饿了么、线上线下都可做，将消费者一网打尽。帮开店、装修、上架、还有运营专员一对一指导，终身服务。提供成人用品各大品牌一手货源，厂家直供一件发。

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