这个时候事情迎来了转机，我微信的收款提醒疯狂进来

我自己店铺和加盟店铺的单量也爆单了！原因和国外疫情居家隔离一样，因为大家天天在家没事干，疯狂采购家居用品和情趣用品。

在2021年3月和4月，我看到了转机。

2021年3月，我复工后我去整理和处理春节期间留下来的运营数据，我那时候心里其实知道疫情影响大家居家隔离，成人用品的订单爆炸了！我自己那几家店铺微信到账提醒就停止过，我处理完数据后发现好一点的门店在居家隔离期间的订单翻了4倍，差一点的也提升了50%，之前头疼于美团引流的客户有了大量的自然客流。C端市场迎来了需求爆发，我也担心这种偶然因素不可持续，但是下一个月的订单都普遍上涨，因为建立起来了购买习惯和增加了自然曝光。

2021年4月，我们在犹豫要不要投放广告的时候，越来越多的老客户想开二店，还有就是老客户带新客户的口碑裂变出现了，我们很果断决定不投广告了，把这些省下来的钱做美团的渠道优化、运营策略调整、给新加盟的客户补贴、也扩招运营人员。我们在这种收敛的投放下，还是维持了之前一样的开店速度，市场部的同事都忙得不亦乐乎。从这一点来看，老客户和新客户都是持续看好成人用品市场的。

2021年4月后，大家开始关注到美团外卖等即时配送平台对于无人售货的重要性。成人用品的几个模式里面我最看好的是“成人用品无人售货+外卖”他结合了外卖和成人用品无人售货的优点，成人用品体验店在国人的接受还是差很多，会比较小众。再说说成人体验店，成人体验店在全国性的扫黄打非后一度生意火爆，2020年后逐步被因为一些原因被美团点评下架了上架审核，不允许新的成人体验店上架，所以说新开的店铺比较难存活，老的店铺生意会不错。

2022的机遇和市场，有个亘古不变的问题是确实不得不承认，性的需求、情趣用品的需求永远不会被遏制或者消灭，客观存在的。“食色性也”就是说性和我们衣食住行一样的需求存在。问这个问题的同学应该是想进入成人用品市场的，情趣外卖也好、成人用品无人售货也好、成人用品体验店也罢，从客户端来说都是有需求的。那另外考虑两个方面是市场竞争和市场容量。

 第一方面，市场竞争 -

市场竞争这个其实免不了的，中国人是很会模仿的，你靠这种模式火了第二天你的对面就会出现一堆这样的店铺，那为什么有人活下来有人倒闭？核心的差异是自我创新，你看看那些留下来的店铺或多或少的有自己活着的理由，我们之前在成都大学城开店生意很好，几个月后哪一条街上出现了3家成人用品无人售货店，后来他们都倒闭了，就剩了我们一家，

原因是什么呢？新开的两家店铺无人打理、脏乱差、机器也偶尔故障，后来有家店铺店主找到我，我和她聊了下，我发现她加盟的店铺的货源是好几手，平均价格比我们高25%，她自己越做越没动力。我们在竞争中去找自己的优势做活动、做营销，增加微信端引流然后给他们成为VIP会员，以后在我们这边买8折，这样基本上在我们这边买的客户不会流失了。

关于2022的机遇和市场，有个亘古不变的问题是确实不得不承认，性的需求、情趣用品的需求永远不会被遏制或者消灭，客观存在的。“食色性也”就是说性和我们衣食住行一样的需求存在。问这个问题的同学应该是想进入成人用品市场的，情趣外卖也好、成人用品无人售货也好、成人用品体验店也罢，从客户端来说都是有需求的。那另外考虑两个方面是市场竞争和市场容量。

 第一方面，市场竞争 -

市场竞争这个其实免不了的，中国人是很会模仿的，你靠这种模式火了第二天你的对面就会出现一堆这样的店铺，那为什么有人活下来有人倒闭？核心的差异是自我创新，你看看那些留下来的店铺或多或少的有自己活着的理由，我们之前在成都大学城开店生意很好，几个月后哪一条街上出现了3家成人用品无人售货店，后来他们都倒闭了，就剩了我们一家，

原因是什么呢？新开的两家店铺无人打理、脏乱差、机器也偶尔故障，后来有家店铺店主找到我，我和她聊了下，我发现她加盟的店铺的货源是好几手，平均价格比我们高25%，她自己越做越没动力。我们在竞争中去找自己的优势做活动、做营销，增加微信端引流然后给他们成为VIP会员，以后在我们这边买8折，这样基本上在我们这边买的客户不会流失了。

 第二方面。市场容量 -

市场容量是由市场需求决定的，如何去判定市场需求容量呢？直观的答案是市场容量一直在增长，另一个可喜的数据是情趣用品的销量在淘宝、天猫、京东为代表的电商平台销量持续下滑，因为新零售让越来越多的流量去了线下和即时配送，这给成人用品无人售货来说是一个新风口般的出现，简单来说无人售货的市场容量变大了。其实我不用费力在这边解释为什么市场容量增加了，为什么呢？因为“无人售货+外卖”这种模式是新物种，在2021年后半年才逐步开放和出现的，意思是这是个新市场！！！新市场的市场容量来取代旧市场的，是比之前旧零售的容量大的。所以各位来担心这个其实是多虑了。2021年4月，我们在犹豫要不要投放广告的时候，越来越多的老客户想开二店，还有就是老客户带新客户的口碑裂变出现了，我们很果断决定不投广告了，把这些省下来的钱做美团的渠道优化、运营策略调整、给新加盟的客户补贴、也扩招运营人员。我们在这种收敛的投放下，还是维持了之前一样的开店速度，市场部的同事都忙得不亦乐乎。从这一点来看，老客户和新客户都是持续看好成人用品市场的。

2021年4月后，大家开始关注到美团外卖等即时配送平台对于无人售货的重要性。成人用品的几个模式里面我最看好的是“成人用品无人售货+外卖”他结合了外卖和成人用品无人售货的优点，成人用品体验店在国人的接受还是差很多，会比较小众。再说说成人体验店，成人体验店在全国性的扫黄打非后一度生意火爆，2021年后逐步被因为一些原因被美团点评下架了上架审核，不允许新的成人体验店上架，所以说新开的店铺比较难存活，老的店铺生意会不错。

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