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政策回顾

两性健康用品行业发展步入正轨。1989 年，国家解除成人健康用品广告禁令，国人开始看到安全套广告，性健康不再是生活中的禁忌话题；2003 年以后，国家食品药品监督管理总局发布了《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器械管理的通知（国食药监械[2003]220 号）》，仿真类器具至今未确定明确的监管部门。2009 年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”，表明了国家对产业的扶持，成人健康用品市场的空间将更为广阔。

国家药检局放宽了对计16生和成人健康产品的广告宣传、并已走入公众视野，如电视、地铁等公众媒体和场所，在超市、便利店等收银等明显位置已有摆放与销售。国内每年政府及协会举办百余场计生用品（两性健康用品）展览会等为广大人民群众传递两性健康理念、普及生殖健康常识，引导公民树立正确性观念，**健康生育意识，远离艾滋病，促进家庭美满、社会和谐；为优生优育两性健康用品市场健康、有序、快速发展注入新鲜活力。

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国内行业模式的转变

C2C 时代特点为行业自然生长，产商小散乱，推广销售模式同质化严重，消费者权益无法得到保障。产品销售来源主要集中在以淘宝为代表的第三方中介平台，由于 C2C 市场准入门槛较低，缺乏严格的准入制度，发展现状较为混乱，商家也多为大多数个人商家，缺乏正规进货渠道，从而无法保证产品的质量。

B2B时代主要表现为通过为零售渠道提供进货渠道解决方案，B2B 模式是目前运营**为成熟、盈利模式**为清晰的成人用品电商模式。国内 B2B 电商平台主要有阿里巴巴和性商网两大平台。前者为综合电商平台，而后者则垂直类电商平台。但随着成人用品逐步实现生产-销售产业链化、综合电子商务平台与成人用品厂商的合作加深，成人用品电商市场的竞争强度将进一步加剧，中间供应链环节将进一步缩短，**终B2B 平台将会面对 C 端用户开放，转型成为 B2C 平台。

B2C 时代的行业特点主要表现在，一方面能有助于企业建立一系列售前售后标准，逐渐建立产品标准化机制，另一方面，能够提供体验式营销提升服务水平，并能够针对目标人群进行个性化的营销。目前国内产业正在向B2C的模式转变。但 B2C 模式短期内**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那样获取大量的用户流量，所以 B2C 当下的发展优势只能依靠价格和适度的服务能力，随着行业垂直类电子商务平台在某个行业影响力不断加大、用户体验升级、客户黏性增加，行业的口碑会大幅提升，正向促进行业上下游企业的忠诚度，从而打造企业专属的情趣IP。

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国内市场需求大

根据统计局的数据，2018年我国男性人口数量：71137 万人，女性人口数量为 67871 万人，男性比例为 51.9%，女性则为 48.1%，男性比例已连续多年高于女性，催生出大量单身人群，并由此巨量群体滋生出的社会现象。根据国家统计局发布的数据，“80 后”非婚人口男女比例为 136 比 100，男女比例严重失衡。男多女少造成“婚姻挤压”，不少男性被迫成为“光棍”。“剩男”社会问题越发严峻，适婚年龄段男性婚恋难度加大，单身问题难以解决。如此大规模的成年单身人群的性需求，需要合理的引导和消化，情趣行业由此具有相当的社会意义。

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