开了几家成人用品店,我自己店铺和加盟店铺的单量也爆单了
之前回答了2020年开一家成人用品无人售货如何?也回答了2022年开一家成人用品无人售货如何?今天先来回顾过去两年的变化
2020年疫情爆发之初,我自己看衰了国内的成人用品无人售货市场,我立马把目光投向了国外。主要方向是亚马逊和独立站,因为国外疫情爆发大家都呆在家里加上对于性用品的开放,我们一度爆单忙不过来,后来因为物流变慢和闭关等问题我们不得已暂停出口业务。
这个时候事情迎来了转机,我微信的收款提醒疯狂进来我自己店铺和加盟店铺的单量也爆单了!原因和国外疫情居家隔离一样,因为大家天天在家没事干,疯狂采购家居用品和情趣用品。在2020年3月和4月,我看到了转机。
2020年3月,我复工后我去整理和处理春节期间留下来的运营数据,我那时候心里其实知道疫情影响大家居家隔离,成人用品的订单爆炸了!我自己那几家店铺微信到账提醒就停止过,我处理完数据后发现好一点的门店在居家隔离期间的订单翻了4倍,差一点的也提升了50%,之前头疼于美团引流的客户有了大量的自然客流。C端市场迎来了需求爆发,我也担心这种偶然因素不可持续,但是下一个月的订单都普遍上涨,因为建立起来了购买习惯和增加了自然曝光
2020年4月,我们在犹豫要不要投放广告的时候,越来越多的老客户想开二店,还有就是老客户带新客户的口碑裂变出现了,我们很果断决定不投广告了,把这些省下来的钱做美团的渠道优化、运营策略调整、给新加盟的客户补贴、也扩招运营人员。我们在这种收敛的投放下,还是维持了之前一样的开店速度,市场部的同事都忙得不亦乐乎。从这一点来看,老客户和新客户都是持续看好成人用品市场的。
2020年4月后,大家开始关注到美团外卖等即时配送平台对于无人售货的重要性。成人用品的几个模式里面我最看好的是“成人用品无人售货+外卖”他结合了外卖和成人用品无人售货的优点,成人用品体验店在国人的接受还是差很多,会比较小众。再说说成人体验店,成人体验店在全国性的扫黄打非后一度生意火爆,2020年后逐步被因为一些原因被美团点评下架了上架审核,不允许新的成人体验店上架,所以说新开的店铺比较难存活,老的店铺生意会不错。
关于2021的机遇和市场,有个亘古不变的问题是确实不得不承认,性的需求、情趣用品的需求永远不会被遏制或者消灭,客观存在的。“食色性也”就是说性和我们衣食住行一样的需求存在。问这个问题的同学应该是想进入成人用品市场的,情趣外卖也好、成人用品无人售货也好、成人用品体验店也罢,从客户端来说都是有需求的。那另外考虑两个方面是市场竞争和市场容量。
第一方面,市场竞争。
市场竞争这个其实免不了的,中国人是很会模仿的,你靠这种模式火了第二天你的对面就会出现一堆这样的店铺,那为什么有人活下来有人倒闭?核心的差异是自我创新,你看看那些留下来的店铺或多或少的有自己活着的理由,我们之前在成都大学城开店生意很好,几个月后哪一条街上出现了3家成人用品无人售货店,后来他们都倒闭了,就剩了我们一家,原因是什么呢?新开的两家店铺无人打理、脏乱差、机器也偶尔故障,后来有家店铺店主找到我,我和她聊了下,我发现她加盟的店铺的货源是好几手,平均价格比我们高25%,她自己越做越没动力。我们在竞争中去找自己的优势做活动、做营销,增加微信端引流然后给他们成为VIP会员,以后在我们这边买8折,这样基本上在我们这边买的客户不会流失了。
第二方面,市场容量。
市场容量是由市场需求决定的,如何去判定市场需求容量呢?直观的答案是市场容量一直在增长,另一个可喜的数据是情趣用品的销量在淘宝、天猫、京东为代表的电商平台销量持续下滑,因为新零售让越来越多的流量去了线下和即时配送,这给成人用品无人售货来说是一个新风口般的出现,简单来说无人售货的市场容量变大了。其实我不用费力在这边解释为什么市场容量增加了,为什么呢?因为“无人售货+外卖”这种模式是新物种,在2020年后半年才逐步开放和出现的,意思是这是个新市场!!!新市场的市场容量来取代旧市场的,是比之前旧零售的容量大的。所以各位来担心这个其实是多虑了。
所以在任何时候开成人用品店都是个不错的选择,也是个靠谱的副业,做生意只要用心经营都会得到较好的回报的!!
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