一直看很多大神分享自己的副业很羡慕，相比于我只是小打小闹，我的副业有点难以启齿毕竟国人骨子里觉得成人用品比较尴尬，身边除了玩的很好的几个朋友和爱人，父母亲戚很多朋友也都没和说过做了一个成人用品无人售货店。言归正传说说怎么接触这个行业的吧。

我今年28岁，将近到了而立之年，目前只是国企上班小职员，父母做的传统行业（煤矿）也不景气，这两年国家环保的政策基本也在考虑转行，自己一直想做一个副业。

去年年初的时候，看八百年不联系的朋友发朋友圈店面开张，看配的视频成人用品无人售货店，当时第一反应卖安全套，在我的印象中是这样的

看朋友拍的视频，是一个小门面里面放着几台无人售货机器，也没当回事，后来有次跟同事吃饭，无意中聊到做什么副业，同事说朋友做了一个成人用品店听说还不错。说隔三差五的补个货收个钱，特别清闲，当时立马就有兴趣了，一说到赚钱还自动售货不尴尬，于是就了解一下这个市场，也没和同事说毕竟还是不想别人知道，了解了很多还是很震惊的。

自动售货机在日本欧美已经泛滥的情况下，中国的市场依然几乎是空白，在日本，每23人拥有一台自动售货机，全国有490万台。中国性学专家李银河（没错，就是那个李银河）统计过，成人用品每年在以63%的速度在增长，世界上70%的成人用品在中国生产。中国的成人用品市场已经接近一千亿，货品利润500%～1500%，然而从业者却只有区区十几万创业者。我就在思考，在中国无论哪个暴利行业只要一被人得知，短短两年就会造成市场饱和。为何成人用品一直很暴利，市场竞争却很小呢？这就是我们五千年的封建的传统思想导致的。

但是现在80、90后消费观念已经越来越超前，成人用品已经不再是一个那么见不得光的东西。只要有人的地方就需要这个东西，金庸大侠说过只要有人的地方就有性需求，有性需求就有成人用品，人就是成人用品，你怎么能逃得掉？

调查完市场之后，我认为，在中国成人用品这一块一定有着大量的发展空间，而且无人售货机售卖这种东西更适合一点。

考察没问题之后，就剩行动了，我做事情喜欢谋定而后动，既然决定了做，那就一定要做成。所以在真正的投资之前，我做了很多的实地考察与学习。开店后也和一些同行交流总结了一些经验，给大家分享。

第一：选址定江山。

成人用品无人售货店选址跟所有行业选址都不同，而很多人误以为人流量大的地方、繁华的沿街、热闹的夜市甚至小区门口好做，由于行业有经验的人少之又少，市面上90%的店选址都是不合理的。但是怎么选，这个我不能给你们答案，因为区域不同，地段不同标准都不一样。但是核心是，我们是寻找更多精准客源的集中地，而不是盲目的追求人流量大。

第二：店铺形象

我们现在一想到成人用品店是什么印象？昏暗，低端，神秘，很多店铺的外观形象非常俗气，店铺整体给人的感觉就是非常低端，掉档次，让经过的顾客都不敢进去买，没有经过专业正规装修设计，顾客产生不了想进去的欲望，进店感受也很差。所以装修一定要干净，清晰，温暖，不能拒人于千里之外，也不能特别扎眼，要让客户有进店欲望。

第三：定位、产品摆放、专用设备

每个店辐射范围1-2公里，周边消费水平如何？门口经过的主要人群是哪些？这些人群主要需要的是哪些产品？如何让顾客进店就能快速找到自己需要的东西？产品怎么摆放怎么分类怎么定价？如何做消费引导？货品之间怎么做捆绑促销？线上商城如何在店里吸粉？成人用品几千种，这个店里该放哪些、后期怎么做调换迎合顾客新鲜感？这些都是需要考虑的因素，也是你必须要掌握的技能。

还有设备，多数人对自动售货机的类型以及用途不是很了解，很多人成人用品无人售货店里的机器是用卖饮料的弹簧型自动售货机改装的，结果顾客付完款出货的时候商品经常被卡在弹簧货道上，导致出货不成功。因为成人用品一般都是盒子包装比较轻，而且包装盒有大有小，不会像饮料瓶那样可以根据自身的重力掉下来，这样就出现了一个更糟糕的结果：顾客付了钱，商品却没有掉下来，他就会使劲地拍打或踢踹设备的面板，想把东西震下来，这样导致机器寿命耗损严重，而且让本来就乱的商品陈列变得更乱，弹簧售货机的一整面大玻璃面板一旦破裂，里面所有的货品将被人拿光。以上是最致命的一个问题，其它的还有设备使用不顺畅，用户体验差，无法接入网络作为物联网的一部份等。所以一定要使用专业设备。