成人情趣行业一直是一个“高毛利”但“获利难”的行业。

1.从行业背景看，情趣行业一直处于上升阶段，并且有巨大潜力。

从上面两图，可以看出，中国情趣行业（不含安全套和保健品等）在2020年将近500亿元，在2017年，中国就有743情趣行业的公司，但我相信大部分普通消费只知道杜蕾斯，冈本，印度神油等。

所有从行业大背景分析：情趣行业的利润点：做品牌。

2.从销售渠道看，电商是主要地位，有流量就有利润点。

由于情趣用品的特殊性和中国消费者对情趣用品的隐私性，电商渠道是情趣用品的主要销售渠道，但现在电商是流量为王的时代，情趣用品由于法律原因，不允许在官方和主流媒体进行宣传，所以如何获得流量就更是难上加上。

从销售渠道看：获得了流量就有利润点。

3.购买消费者看，“小白”消费者，就是最低利润点。

对比发达国家，美国，欧洲，日本，韩国等国的消费者把情趣玩具当作是普通的玩具，几乎会定期去购买情趣玩具，据说在日本和韩国，大部分家庭几乎1个月到1个季度就会购买一次，但反观中国，有近80%的消费者，除安全套外，机会没有使用过情趣玩具。所有如何把普通消费者转化成忠诚客户，会是最大的利润点。

从购买人群看：如何转变消费观念就是利润点。

4.从玩具，本身看，情趣玩具的利润点真的很高。

本人几次去广州成人用品批发市场，和不少大品牌谈了拿货和代理，情趣用品的进价成本只有售价的10%-50%，本身就是很大的利润点，但如何销售才是问题。

总之：情趣行业最的利润点，是消费者观念的转变和国家对情趣行业宣传的放宽。

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