无人售货店真的只适合卖成人用品吗?还真不是
用无人售货机开店,不建议产品太单一,我看到很多人都说无人售货机开店,卖成人用品最好,我还是表达一下我不同的看法。
成人用品无人售货店还是很多的,这几年也很火,我在这个行业也扎根了几年时间,但是慢慢暴露出这么几个问题:
1、虽然是无人售货,消费不尴尬,但是进店依然怕被人看见,毕竟被人看见进一个成人用品店还是挺不好意思的,除非你是社牛
2、成人用品虽然是高利润的产品,但是消费频率不高,所以有时候一天进去很多人,有时候一天一个人都没有,但是正常一天也就进去不到十个人
3、因为顾客进店怕被人看见,所以选址人流量不能太大,只能在人流量小的地方开,导致店铺曝光度很低,没有曝光度实体生意就难做,而且顾客也不方便
4、白天基本上没生意,都是晚上,浪费白天的租金
但是成人用品确实很适合在无人售货店里售卖,因为买卖交易不尴尬,而且成人用品很多时候当时需要当时就要用,这种情况下网购就来不及。(可参考为什么所有超市的收银台都是避孕套,而且还很贵)
基于这4种障碍,进过多次实践,我们发现,在无人售货店里,光卖成人用品是不行的,还需要卖饮料、零食、日用百货。这个店也不再单纯的是成人用品无人售货店,而是一个售卖范围更广的无人便利店。
1、饮料类,各类饮料都可以卖,如矿泉水、可乐、雪碧、牛奶、酸奶、红牛等等,甚至啤酒都可以
2、零食类,如泡面、干脆面、火腿肠、饼干、巧克力、瓜子、卤蛋、面包、三明治等等
3、成人用品类,如避孕套、喷剂、润滑油、情趣内衣、飞机杯、跳蛋、震动棒、倒模等等
4、粮油副食类,如油、盐、酱、醋、料酒、咸鸭蛋、榨菜等等
5、日杂类,如玩具、文具、暖宝宝、卫生巾、充电宝、数据线等等
6、其他,如槟榔(很好卖)、当地土特产等等
这种模式有什么好处:
1、高频消费带动低频消费,饮料零食这类高频消费的产品,大大带动了成人用品这类低频消费但是高利润的产品
2、顾客进店不尴尬,即使是进店买成人用品,顾客也不再怕被人看见,大大提升了成人用品类需求的顾客进店率
3、店铺选址选择性高,同样是5-15平方即可开店,但是不再顾忌人流量的干扰,可以大大方方地开在有足够流量的地方,而不像成人用无人售货店只能开在偏僻一些的地方
4、生意稳定,正常来说,只要位置合理,每天进店买饮料和零食的就能有几十人,很多人进店都不止买一样产品,比如买避孕套的顺便买瓶水(大半夜的你懂的),或者买泡面的顺便买个卤蛋。实体生意的收益,永远是基于充足的进店量。
5、24小时营业,不需要人工,店铺面积小租金便宜,所以对标传统的便利店,租金更低、没有人工、营业时间更长,所以同样的产品同样的售价,我们可以卖的更便宜可能反而利润更高。
这种店的无人售货机是什么样的:
传统的弹簧机+格子机,都是隔着玻璃,体验感较差,现在美的智能的机器是用开门自取柜的方式:微信、支付宝扫码后打开门,东西自选,可以随意挑选,也可以一次性拿多个产品,关门后微信支付宝自动扣款。
这种店开店成本多高:
1、租金,租金主要看城市标准,一个5-15平方的铺子,小县城可能几百块一个月就可以,三四线城市一千上下,二线及新一线城市一般一千到一千七八,一线城市正常一千到两千出头。
2、购买设备、装修、首次进货等等,一般整体需要花两万多,如果不懂选址、装修设计、店铺运营,也可以选择加盟模式,成本稍微高一些
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