成人用品创业，四大零售方向分析

2022/9/7 21:44:49 ChinaSexQ.com 发表评论

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很多人都清楚成人用品市场的良好，市场很可观，那么作为创业者的我们接下来就是选择什么样的模式来经营这个成人用品项目。

成人用品的模式目前跟随时代的潮流，已经分为四大板块，有传统的实体店，也有线上网店，也有代替实体的无人售货店，再加上近两年比较火热的美团店，各个板块目前市场的比例，基本已经平均化。

那么作为创业者该如何选择呢，其实在当下社会，消费者的消费模式是多样化的，而不是固定一种模式，怎么方便就怎么卖，所以从经营者来说，选择那种模式都会忽略掉部分消费者，最好的模式就是我们常说的线上线下结合模式，线上—电商、美团，线下—无人机、人工，而这个模式从投入到经营，花费的成本跟人员精力是需要很高。下面我给大家罗列一下四个模式的投入成本参考。

第一种：电商

电商只是各个线上平台的总称，包含了京东、天猫、淘宝、拼多多等等。成人用品大部分网店购物渠道基本也就来自这四个平台。

京东：保证金5万，平台使用费1.2万，如果找第三方公司入驻产品，还需要服务费，一个产品品牌一般在3-5千左右，如果上10个品牌，单品牌入驻服务费就得几万元，再加上第三方公司服务指导费用5千到上万不等，单前期投入成本就得近10万。另外成人用品京东店是需要企业模式入驻，个体户是无法入驻的，那么还需要注册公司，开对公账号等，除了这些，京东店还需要团队来经营，单独一个人，是很难经营的，最少要有1-2个客服人员，1个运营推广人员，1个财务人员。

总体来说，开一个京东店，所投入的成本以及人员精力，是花费比较大，一般作为初创者，如果资金、精力没有那么多，不建议选择该渠道销售；当然，如果允许的情况下，这个渠道开起来，效益也是非常大的，动辄一个月月销量10几20万，甚至过百万销量。

天猫：目前对于成人用品的设置门槛更高，而且官方也没有单独开通通道来让新商家入驻，如果要开设这个店铺，基本是从原有的天猫店把店铺买过来，而一个已经在开的天猫店，从店铺的等级基本一个店铺的卖价在几万-10几万不等。这只是其中一个成本，还没算上天猫的保证金，这样算下来，比入驻一个京东店的投入成本还要高出很多，所以这个途径基本还是比较少人开的，毕竟前期投入的成本太大，对于初创者来说，是不太适合的。

那么除掉京东、天猫，初创者在网店这个渠道，更适合选择淘宝跟拼多多这两个平台。

淘宝：保证金1000元，找公司合作再交付个服务指导费，基本2-3千元就可以了，而且开店要求也很低，只要有身份证就可以开设淘宝商家。

拼多多：保证金2000元（前100单可先不交），找公司合作再交付个服务指导费，基本也是在3-4千元就可以了，一样只要有身份证就可以开设店铺。

另外拼多多是跟微信有关联的，所以推广产品的时候，是可以直接分享给微信好友，微信好友可直接点开，展示出来的效果会更吸引客户，而淘宝在微信是有限制的，它分享的产品，是通过口令，微信好友是需要复制口令到淘宝APP上打开，在这一块，拼多多是比淘宝更好销售产品。

主营产品：男用器具、女用器具、延时精油、情趣内衣

经营方法：爆款打造、组合促销、节假日打折

那么综合上述，如果选择单一网店模式，并且前期资金不多，小编建议可做拼多多渠道作为起步，后期发展好了之后，再开设其他电商平台渠道。

说到这里，可能有些创业者会说线上渠道还有个微商模式，关于这个微商模式，对于成人用品这个行业，微商模式还是多少比较难推进，首先产品在朋友圈的推送是很容易让客户屏蔽朋友圈，其次微商现在的趋势已经在走下波路，就连传统行业的微商都已经快消失殆尽了，所以如果单独做微商模式，这个不太可行，但可以作为辅助推广。