先说一下情趣用品的暴利，这个我之前拿商品库进货价来说了。我这次再次引用下。
 

销量冠军火爆

成人用品的暴利体现在了进货价和卖价上，中间差价高的达到了20倍，低一点的达到了4、5倍，很多人在成人用品行业里里面赚到钱。也有很多做无人售货的朋友在新零售时代分一杯羹。

     在2020年后我明显感受到了，市场在下沉。我从公司出库单的地址栏看到的，以前出库的机器收货地址都是北京、上海、广州、福州、杭州、合肥这类城市。2020年后当超过10个小县城的客户陆续问我“我们小县城可以开这种店铺吗？”，我到一楼发货区看了一下单子，发现小县城的出库占比越来越多。从这一点可以看出确实市场在下沉

过去一年里我们在小县城开了100多家店铺，最近问的人多了，我去分析了一些下沉市场的数据，和之前在一线城市和新一线城市相比，确实有很多不一样，我拿以下几点来对比。

1)房租方面，小县城5平米的店铺一般就几百块钱，在大城市的话一般都1200以上，店铺成本上可能便宜很多。

      并不是说大城市的无人售货就没前景、没生意，而是无人售货的增量市场集中在大城市，很难去去说这个比例到底是多少。这是我呆在这个行业或者说智能硬件行业5年的直观感受，不仅是无人售货领域而是整个智能硬件领域。你看看是不是小米、OV也去了小县城，你看看家电也去了小县城，跳脱开无人售货或者智能硬件领域，我们发现短视频也在下沉、电商也在下沉。
 

对于无人售货这个行业而言，增量市场在下沉，其实我们整个行业都忽视了这一点。对于想在小县城开店的小店主来说是一个很大的利好，说明是小县城的竞争不大，未来前景广大。很多小县城的成人店都躲在了小巷的拐角，我们可能忽略了他的存在，也忽略了他的暴利。我刚刚为什么要拿智能硬件举例呢？是因为和无人售货一样，整个智能硬件的功能属性就是“机器替代人工”，过去在下沉市场已经有有人店铺了，智能硬件或者说自动售货机的下沉带来的**是去替代小县城里面的有人店铺的人工的，这个是核心。从2016年新零售被提出后到2020，新零售的市场就一直在县城，从本质来说无人售货去往小县城就是去取代成人用品有人店的旧零售模式的。

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