“情趣创业”四个字，姿态生猛的进入我们视野。在含蓄的中国人眼中，“性”有时是彼此心照不宣的禁区，自1993年中国第一家成人用品亚当夏娃开张以来，不觉间这个行业已经走过20多年，互联网出现之前这个行业一直处于灰色边缘地带，从三四线城市里城中村十步一家的成人用品店中仍可见一斑。

实际上，情趣创业赛道看上去很美，做起来很难。无政策支持、不得进行广告宣传、市场不规范……看上去，这依然是一桩不好做的生意。然而，互联网带来信息传播效率的指数级提升，人们的性观念也愈加开放、包容，一场静悄悄的性革命正在发生。

✎ 视角移回情趣产业，情趣这个满足人们快乐的行业在今天看来，既符合投资人常提的消费升级，同时也是“荷尔蒙经济”中离钱最近的变现方式之一。

✎ 这个市场到底有多大？采访了多位业内人士，始终无人能够给出具体数据。但他们的共识是：这个市场一直在增长，这令人振奋。20年的发展，诞生了春水堂、爱爱谷等品牌，然而，都没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。原因何在？

本文将从电商情趣创业赛道试着梳理出这个行业的逻辑和创业机会。

未来是属于品牌的，单纯倒买倒卖没有前途

这几年，无论PC 端还是移动端，情趣用品垂直电商如雨后春笋般出现。提到情趣品电商，浮现在眼前的可能是如下画面：满屏曲线窈窕、搔首弄姿的AV女星、广告语措辞挑逗煽情，为了激起顾客购买欲商家无所不用其极。这恰好反映了B2C电商渠道、价格趋于同质化、恶性竞争的问题，整个行业都没找准定位。

市场容量却有限，面对市场被几家较早起家的B2C电商瓜分的情况，爱爱谷创始人刘总认为“未来是属于品牌的，单纯倒买倒卖没有前途”，这已经是B2C电商的共识。

中国13亿人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者，面对这么庞大的潜在消费人群，看看B2C情趣电商的创业者是怎么玩的。

情趣市场每年的增长速度非常快，还是一个超蓝海的市场。我们在情趣用品电商市场摸爬滚打多年，积累了不少经验，愿意分享。

目前爱爱谷的合作模式包括：微商、有赞、淘宝天猫、独立商城、拼多多、京东、美团外卖，饿了么，实体店、无人售货机多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。

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