行业分析

　　首先，成人用品行业是一个非常刚性需求市场。这几乎是一个和“吃”一样刚性的需求，正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它，市场容量够大。

　　其次，随着经济的发展以及人们思想的开放，市场需求量越来越大，这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长（网上查到的数据基本都在30%以上）；在制造业普遍亏损或微利润的情况下，这个行业利润率非常高，网上查到的数据普遍都在100%、甚至300%以上，既合法又暴利的行业，这么好的机会上哪找？

　　再者中国人相对保守、对性的隐晦，造成了这个行业潜在的巨大商机，大多数人不好意思到实体店购买，实体店又大多开在一些较为隐蔽的地方，灯光昏暗，产品质量没有保证，而且价格较高，消费者有什么疑问基本上不好意思咨询，也不会逗留太长时间尝试新产品，客户体验较差，痛点非常明显。

　　假设消费者一时“性”起，不一定能找到相对隐蔽的实体店，或者好不容易找到了也是关门了，因为大多数实体店都只是晚上营业，并且下半夜就会停止营业，假设能够做到线上下单、保证短时间送货上门，就算价格翻倍，我相信很多消费者依然会接收，因为你懂的。

　　再者是客观环境造成这个行业，存在巨大的市场空白。目前国家的政策是不允许这个行业在官方媒体上做广告的，故我们大多数人对成人用品较为陌生，知名的品牌很少 ，几乎没有垄断性的品牌，这给创业者足够的空间；其次在市场萧条情况下，很多人下岗、失业，生意下滑、事业受挫，空闲时间增多，心情苦闷，这也给了这个行业的发展提供了更多的发展空间。

　　最后说一说目标客户，相信大多数人都以为购买者会以男性为主，接触一些使用者和从业者后，发现女性其实占得比率也会很大，因为女性 相对男性较为羞涩，同时社会对女性出轨行为也较为苛责，所以女性反而更是成人用品潜在的消费人群；同时随着年轻的90后崛起，以及正在成长中的00后，年轻人在性的观念上相对开放，更愿意去尝试情趣用品，这也给了创业者更多的创业空间。

操作方法

　　个人建议，不要做平台，去看看网店平台，相信就足够击溃你做平台的信心，因为最好的创业时机已经错过，个人也认为电商、平台不是我们初级创业者应该去做的。再百度一下你所在的“城市“+”成人用品“，马上也会跳出当地一些做的不错的电商平台，比如我在的城市——昆明，搜”昆明成人用品“第一页就跳出不下10个的电商平台，还有几个是做本地的，而且基本上都做了百度推广，说明什么问题？线上的竞争也越来越激烈，做纯粹的线上基本没戏了。

　　怎么办呢？只有一个办法，做本地生活服务，电商平台距离消费者还有最后一公里“快递”，而你直接就去面对你的消费者。

　　怎么操作呢？以下是个人的运作思路，没有验证，只提供思路借鉴。

　　找一个年轻人聚集的场地，最好就是大学城，年轻人特别集中，人数最好有个5万以上，距离市区有一段距离，周边配套设施不是很完善的更好。为什么要这样呢？大学城年轻人集中，方便地推和送货，距离市区有一段距离，大学城本身配套设施不够完善，是希望年轻人在购买成人用品上选择不多，同时消费场地相对确定，基本上都在学校周边的酒店、旅社、招待所、客栈等场所，创业者也可以考虑去铺货，把老板也变成自己的经销商。

　　在大学城选一个相对居中同时方便存货和送货的地方办公，再做一个交易平台，个人建议是拍拍店、有赞等的微商城也可以，至于怎么做推广，这是一个技术活，个人觉得发出单，发类似送餐卡的名片也可以，把商城二维码印上去，在保证客户隐私上可以多做文章，争取线上下单，最短时间送货上门。

　　至于进货渠道，个人觉得，在保证产品质量的情况下，从网上或当地批发市场直接进货都可以，而且不要需要压太多货，进货很方便。简单算一个帐，假设目标人群五万人，平均每个月有一万人在你的商城中购买你的产品，假设每单平均50元，一个月就是50万，按照100%的纯利润算25万，假设五个人的小团队一个人月薪5万，十个人的话每个人2.5万也不错了吧，就算购买人数减半只有5000人下单，十个人每个人月薪1.25万。

目前爱爱谷的合作模式包括：微商、有赞、淘宝天猫、独立商城、拼多多、京东、美团外卖，饿了么，实体店、无人售货机多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。

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