全球的成人用品里，有超过70%是中国制造，但在中国销售的却不到30%，说明这个行业是有市场的，为什么我们的成人用品卖起来就那么难呢，欧美等国家有60%以上的人都体验过性器具，而我们使用过的人有多少呢？因为要顾忌朋友的目光，要考虑家人的态度，揣测伴侣的接受程度，所以我们买卖情趣品有点像毒品交易，藏起来买 藏起来卖，买了后再藏起来用。这就是我们的市场现状。

　　很多人入行前看到成人用品行业的利润空间都认为——这是一个暴利行业！而大多数一脚踏进来的创业者，在后来创业的日子里，基本都在不温不火的窘境中煎熬，一边高调的宣传自己的产品调性有多好，哪个知名平台卖得有多火，产品功能特点如何棒！一边又在深夜内心滴血的细数着飞速消逝的创业青春，感叹貌似创造了很多泡沫，却没有产生属于自己的利润干货。

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对于新入行的朋友，最关心的是货源问题，怎么解决！找货源前，先问自己几个问题

　　第一，做线上，还是线下

　　第二，店铺定位，中高端，中低端

　　第三，针对的用户群体

　　第四，专职，还是业余问题很简单，但执行起来有点难。现在的市场，不缺货源，缺的是你卖货的思维，是否适应这个市场。说说定位这一点吧，这个直接关系到你选择什么样的产品，如何准确定位你的店铺，中高端人群，消费力强，但对产品要求也比较高，中低端人群，更看重的是性价比，不管是那类人群，深受品质困扰的国人，对成人用品显得更加谨慎，毕竟都是用在命根子上的东西，质量不过关，出现症状，那可是得不偿失呀。所以在找货源的时候，品质是关键。

　　正是行业的特殊性，缺少对比，客户的参考更多来自销量和评论，但这根本就没有参考的价值，如何去叛断好坏优劣？是否就是她需要的产品呢，比如一个30岁左右的女性，要选润滑液，你怎么让她去买呢。因为她可能就是觉得亲密的时候比较干涩，不舒服。但你作为专业销售，你要清楚像这种女性，大部分是因为产后问题，应该选用带有护理功能的润滑液，既能起到润滑的效果，又能护理保养。

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货源太多了，不愁找不到，主要还是看你心里到底要什么样的货。线上对于淘宝和天猫，京东，等平台，进去门槛低，做起来要求就高了。做好产品定位后，你需要随时关注竞争对手的动态，调整不同的策略，随之而动的，是你的促销活动，详情页的改动等等，而且忙了半天，还不一定有销量，而且一不小心就被叛个图片违规什么的。都是家常便饭。

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