刚开始知道线下无人自助销售店能跟饿了么、美团等平台相结合，可以同城配送的时候很兴奋，觉得主要销售会来自线上，忽视线下的经营。

店开成后，线上的销售额始终比线下多，而且占有很大的比例，但是线上的销售额，容易受到竞争对手宣传力度的影响。

在同地区，线上有开新店，为了拉人气，会投入广告，商品打折，吸引客户购买。这种宣传会对我线上的销售额有较大的冲击，为了降低影响，也要跟进宣传力度。

当然，竞争对手不会长期做这种活动，因为成本太高。

店铺线下的销售额，由于地理位置限制，以及竞争对手不会紧挨着开店，不容易受到影响，比较稳定。所以线下选址很重要，地址选好，销售额相对比较稳定持续。

选址

线上线下双渠道销售模式适合在哪些地方选址？

由于线上是依赖于美团、饿了么、京东到家等外卖平台，为了做到即时性，配送范围，不能太广，所以选址的第一个条件就是店铺周围居民有点外卖的习惯，商业环境不能太差。

红灯区

在中大城市里都有红灯区，来这里的男性，都有购买的成人用品的需求，而且周边的商业都不会太差，因为按摩店也需要人流。

红灯区线下的销售会受到相关政策的影响，如果不准按摩店开业，那线下销售额就会变的很惨。

公寓楼聚集地

成人用品这东西中青年男女用的多，在公寓楼里住的青年人比较多，性欲强，有经常点外卖消费的习惯。

我曾经考察过一个在高档公寓楼下的一个店，线上线下一共的销售额每月有一两万，其中线下占了近一半的销售额。

车站

汽车站、火车站、高铁站附近，流动人口多，酒店多，也是一个开店的好地方。

现在网络很发达，很多异地恋；经济发达，出游的人多，这些人一般会在车站附近开房过夜。

大学城

现在思想开放，大学生恋爱的人很多，对成人用品的需求大，但是大学有寒暑假，学生回家，所以我们不能在单独某个学校旁开，要开在多个学校在一起的大学城。

外来人口聚集地

一般城市都有外来人口聚集地，比如之前我在深圳居住的白石洲，就是一个外来人口聚集地。居住的年轻人居多，他们对成人用品需求量也很大。

关于适合开店的地址，不一一列举，

我们选择开店地址，还要注意两个问题：

1 、要严格控制房租的成本，这个是店铺**的支出，小店的盈利能力有限，如果成本过高，有可能赚不了钱；

房租成本只要几百元，那是非常好的

2 、不需要开在大马路上，小巷子就可以，太显眼，反而让客户不好意思进入，毕竟这个是隐私事情。地址选好后，就可以开店经营了。

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