成人用品电商入坑指南:情趣行业如何利润**化?
成人用品行业很赚钱吗?
这个行业前景好,利润空间大,受众人群广。
利润确实不错,如果你是销售品牌货的,正常值有「40%」以上。
很多人在这个行业都掉进去一个误区,觉得便宜的好卖,种菜就会有很多订单。
其实这些都是辅助工具而已,真正导致营业额高低的,还是看「货源」。
所以今天分享一下我自己选择货源的逻辑,纯个人分享,不喜轻喷。
1. 品牌知名度
这里提及到的「品牌」具备几个条件「平台top10」,「自带流量」,「品牌背书」。
现在的搜索引擎都是千人千面的,所以不用担心鸡头凤尾的事发生,为什么要做TOP10的品牌,因为哪怕是千人千面,都是这些品牌出现的几率最高。
还有一些品牌它是自带流量的,随着品牌知名度,慢慢取代了产品的类名词,例如:「杜蕾斯」与「避孕套」。
也有品牌是通过站外推广,引流到电商平台的,搜索指定的字眼,只显示该品牌的产品。
品牌背书是判定一个品牌是否符合你的发展方向的,品牌文化,产品规划都是考量的重点。
2. 产品线丰富度
平台电商建议做一个标签人群,例如:「男性」「女性」「夫妻」「BDSM」等等
男性:手动→电动,真人→二次元,性价比→高端
女性:入门→精通,外用→内部,初尝→护养
其他的就不举例子了,不懂的可以私信问我。
通常一个品牌的规划也是按人群标签来开发产品的,选择好的品牌,它基本囊括了该标签的「所有产品」。
产品线追求的不是数量,更多的是合理,不给消费者选择才是最好的选择。
例如:某撸撸,某羞哒
这样更容易打造店铺人设,「品牌统一」「装修统一」「人群统一」,信任度高,销售额就上来了。
3. 产品质量
质量的好坏决定消费者复购率,成人用品市场很小,而且品牌也少,固然而知当一个消费者对品牌认可后的粘性就异常珍贵,复购超过3年的客户都是习以为常的。
产品质量的判定是多维度的,「外观」「手感」「体验感」「寿命」
「材料」:成人用品中材料是占了主导的地位,好材料所制造出来的产品外观会更安全好看,上手更舒服,更亲肤。
「做工」:产品接缝,表面的毛刺都是消费者给予差评的药引,哪怕功能再多,价格再低,都无法弥补因为做工差做带来的损失
「功能」:产品功能要求的是做精做细,功能多的一定弱,功能少的虽然贵,但是接受度高。同等成本的产品,功能少的比功能多的体验感更好。
总结
利用资源专区红利的钱,所以资源是很重要的。
选择品牌货源在竞争市场上会得到一定的优势:
1,市场价格保护,避免恶性竞争
2,自带流量,品质保障
3,产品配套齐全
目前爱爱谷的合作模式包括:微商、有赞、淘宝天猫、独立商城、拼多多、京东、美团外卖,饿了么,实体店、无人售货机多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。
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