近2个月我一直在研究成人用品市场，这个市场机会巨大，成长速度快，用户需求度高，作为创业者而言是一个不错的领域，但是如何切入这个市场，如何在这个市场当中分到一杯羹，这并不是一件容易的事情。

我个人觉得目前成人用品行业适合普通小白进入的方式：成人用品外卖、成人用品网店；首先就是流量的问题，美团4.8亿用户，饿了么2.6亿用户，淘宝品多都更大，依托流量平台，跟着大哥就成功了一半；其次就是时机问题，成人用品之前一直属于医药行业，管制非常严格，美团也才去年下半年开放成人用品外卖领域，同时还把成人用品独立出来，现在的时机还属于早期。也就是说现在是可以享受到平台的流量红利期。

那么除了流量，成人用品外卖还有哪些优势：

1、竞争小，外卖属于本地生活，服务的是店铺10公里范围内用户群体，而电商属于全网竞争，而线下实体店或无人售货服务的一般都是店铺3公里以内的用户；

2、产品种类齐全，一般成人用品外卖店的SKU可达到500种以上，而无人售货**多也就100种左右，酒店的无人售货**多不超过10种，种类齐全，可以供用户更好的选择；

3、配送快、注重隐私，外卖店铺服务的是店铺10公里以内的用户，提供外卖骑手送货，基本上都是24小时营业，一般30分钟以内就可以送达用户手中，情趣用品是刚需更是急需，快速送达这才是核心。同时外卖的形式可以很好的保护用户隐私，避免了线下购买的尴尬。

刚开网店的时候，真是应了古人的一句话：万事开头难！一个简单的开网店流程就把我弄晕了，因为自己确实是一个新手，即使学问再高的人，但是对于一个陌生的行业没有任何经验，不管是谁都很难搞懂。

(1)销量分析：如果每天您的网站客户有50人，有意购买商品的一共有5人，销售金额按100元/人计算，每月按三十天计算：即100元/人*5人*30天=15000元/月的营业额。（注：此数据仅表明““爱爱谷””对客户收入的保守计算，实际收入远高于此。）

(2)成本分析：开网店您需要一个功能完善的网店商城和上传装修等服务，或者加盟费服务费（加盟级别越高享受服务越完善），例如加盟“爱爱谷”，网店级别2680元，正常情况下，加盟商第一季度内即可回笼资金！

(3)利润计算：按照每月15000元的营业额，““爱爱谷””给您的供货价格为零售价格的20%--50%，即3000--7500元。利润核算：15000元营业额减去3000--7500元供货成本，那么您的利润在12000--6500元之间。如果您的客户量在不断的增加，回头客数量不断的增加，您每月的利润也将会成倍的增长。

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