街头的成人用品店:90%顾客是男性,一天来一两个客人就够本
不知何时起,成人用品无人售货店已开遍街头巷尾,而不少人仍对其一无所知。顾名思义,成人用品无人售货店是贩卖成人用品的无人店,因为其私密性,多为小面积的室内店铺。店铺装修并不复杂,门头、灯光、监控设备、报警设备、海报、壁纸、售货机是店铺的全部组成部分。店内售货机和卖饮料和零食的自助售货机并无太大差别,通常分为主柜和副柜,主柜多贩卖安全套、润滑液等小件商品。副柜则多为弹出式售货机,贩卖飞机杯、倒模、假阳具等大件商品。目前市面上常见的机器通常自带视频播放器,可循环播放导购视频和产品介绍,支持支付宝微信等付款方式。商品价格方面,不同店有不同指导价,店主可根据销售情况上浮或下调价格,但一般幅度不会超过20%,总的来说,无人售货店要略低于当地便利店商品价格。
“一天能来一两个客人就已经够本,再来就是纯利,地址选好的话后期单店基本上月入三四千。”一家24小时成人用品无人售货店的代理商店主王先生说,相比于其他线下店,成人用品无人售货店的门槛和风险更低,如果加盟的话,大概两万资金就可以把店铺开起来,之后唯一需要承担的成本就是房租。如果选择自己单干,程序可能麻烦一些,但成本可以压的更低。
“最开始干无人售货店是看重了它方便的特点,前期把店开起来就没什么操心的事儿了,接下来定期补货就行。”王先生告诉记者,现在市面上的成人用品无人售货店基本上都是线上线下相结合,除在线下门店购买外,像美团饿了么之类外卖配送平台也能贡献不低的销量,运营的好可以五五分。
“关键就是选址,地址选对好好运营就能赚钱,选不对就完蛋。”王先生介绍,成人用品店几乎无法主动宣传推广,所以必须要有一个好的位置。比方说,店铺不可能开在繁华的商业街,一是人太多,保证不了隐私性,没人愿意进来;二是房租太高,难回本。理想的位置一般是在年轻人多的居民区、城中村,或者酒店旅馆KTV附近,这些地方的消费者对于成人用品接受程度较高,需求也相对旺盛。一般位置没问题的话,二三线城市差不多五六个月能回本,小县城周期长些,但胜在房租和竞争烈度低,一天来两个客人就足够兜底,可以走薄利多销的路子。
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