一、情趣用品概述

情趣用品，通常为依靠物理作用，帮助成年人满足**需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中国古代就已经开始流行，基本为古代女性闺房用品；在欧美发达国家，情趣用品即“Sex Toys”，被称为“**玩具”，用于增添**情趣。

1、发展历程

中国情趣用品经历了三个发展阶段，第一阶段为1986-2002年，此时为严控期，1986年国家出台相关文件明确禁止性有关物品的生产与销售；第二阶段为2003-2013年，此时为萌芽期，2003年国家食品药品监督管理局发布《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器械管理的通知》；第三阶段为2014年至今，此时为爆发期，受益于中国电商平台的快速发展以及中国居民对于情趣用品的需求增多，中国情趣用品的需求增多，行业迎来爆发增长时期。

中国情趣用品发展历程示意图

数据来源：公开资料整理

2、分类

性辅助产品：用于满足性需求的相关辅助产品，主要包括：健慰器，依据消费者性别不同可以进一步细分为男用健慰器和女用健慰器；多用途辅助器。同健慰器相比，多用途辅助器既具有普通的健慰功效，同时也具备治疗性、代偿性的医疗保健功能，例如“充气男体”与“充气女体”，既可以用于普通健慰器，也可以作为残疾人等特殊人群的代替性伴侣。情趣产品：通常为具有增添情趣功效的功能性物品，通常为情趣服装、情趣家具以及情景玩具等。性医疗器具：治疗或恢复性功能障碍的医疗器具，包括治疗勃起障碍的“负压助勃器”、治疗阴道痉挛症状的“扩张器”以及增强女性括约肌敏感性与柔韧性的“锻炼球”等

情趣用品分类示意图

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二、发展背景

1、政策因素

中国国内部分主流电商平台相继公布有关行业的商业性标准，加之当前中国情趣用品行业主要销售渠道为线上电商，由于目前中国情趣用品行业标准缺失，一定程度上导致市场混乱，劣质产品流通泛滥造成消费者安全问题频发。

中国情趣用品行业相关政策梳理

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2、驱动因素

电商渠道的兴起助推情趣用品市场的发展。数据显示，截止到2021年12月，中国网购用户规模已达84210万人，使用率为81.6%。电商购物的快速发展使得用户购买情趣用品的便利性和私密性都得到了提高，而商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。

2015-2021年中国网络购物用户规模及使用率情况

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三、产业链

1、产业链

情趣用品行业的产业链可以分为三部分：产业链上游市场参与者为各类原材料提供商，主要原材料包括白油、弹性体、增塑剂、塑料粒子、PVC树脂、微型马达、通用五金件、线路以及电子材料等。产业链中游环节的主体主要由情趣用品品牌商构成，负责产品的生产、制造与加工。产业链下游涉及各类销售渠道，包括电商平台、专卖店、大型商场以及**终端的个体消费者。

情趣用品产业链示意图

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2、下游情况

中国情趣用品消费者中已婚已育占比**重，占比65.9%，占比第二的为恋爱未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，单身占比9.2%。不同婚恋状态消费者购买情趣用品的频率有所差异，单身群体购买频率较高，接近两成消费者一个月至少购买一次；已婚群体购买频率集中在为三个月到半年至少一次。

2022年中国情趣用品消费者婚恋状态分布情况

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四、中国情趣用品行业发展现状

1、市场规模

数据显示，2016年以来，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，202年达1609.6亿元。情趣用品行业在生产环节上已经趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。随着性观念的转变和电子商务的迅速发展，情趣用品行业在成熟期后也不会迅速衰退。

2016-2021年中国情趣用品市场规模变化情况

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根据数据显示，中国情趣电商市场规模快速上涨态势，从2016年的118.9亿元上涨至2021年的766.6亿元，同比2020年上涨22.66%。随着中国成人用品的品类不断丰富，从**初的以计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，加上电商行业赋能，中国情趣用品电商市场规模将持续增长。

2016-2021年中国情趣电商市场规模变化情况

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2、消费原因

，2022年有更多的消费者为了获得更好的体验而消费情趣用品。随着消费者购买力不断提升，人们越来越注重对生活品质的追求，会为了获取更好体验而购买情趣用品，好奇尝试已成为情趣用品消费的次要原因，说明中国消费者对情趣用品的观念已经逐渐改变并接受。

2022年中国情趣用品消费原因分布占比情况

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3、产品偏好

根据数据显示，不同婚恋状态群体对情趣用品类型的偏好有所不同，其中，未婚和已婚已育人士更偏向于情趣服饰/内衣和避孕套，已婚未育群体则偏好情趣服饰/内衣和增加情趣的器具产品已婚未育群体在情趣用品的消费上更注重提升双方的情趣，对工具类情趣用品的需求更加强烈，且对避孕套的需求小于未婚和已婚已育群体。

中国不同婚恋状态群体对情趣用品类型的偏好

数据来源：公开资料整理

五、未来中国情趣用品发展趋势

随着物质生活水平的提高和社会两性观念的开放，中国不同年龄段群体对情趣用品的需求进一步释放，另一方面情趣用品线上销售模式逐渐成熟，但目前行业仍存在毛利高但净利低的情况，情趣用品的宣传应去污名化、去低速化，打破营销限制。

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