成人情趣用品行业现在开始做还来得及吗?
近几年的电商行业,新增了一个火热却隐晦的产品类目,那就是情趣用品。
也因此,不少电商人争先恐后的出手,想要在这个看似蓝海的市场里,分得一杯羹。但就目前而言,国内较为知名的成人用品品牌也就那么几个。
大多数人,要么已经在这片蓝海淹死了,要么还在扑腾向前!
蛋糕越来越大
我国现有成人用品及相关生产企业一千多家,淘宝市场中**的成人用品电商年营业额已破亿。
不仅如此,根据《2019-2020年全国大学生性与生殖健康调查报道》显示,这届年轻人首次性行为的平均年龄在18-19周岁之间,到本科毕业时,有超过一半的同学(53%)已经发生过X行为。
可以明显看出,国内对于成人用品的需求量正在不断上升。不仅如此,世界上超过80%的情趣用品都是产自国内。
随着需求和供给的不断增加,这几年,国内情趣用品行业发展迅猛,不仅受到资本追捧,各种情趣用品店也开进了大街小巷,现如今连各类外卖平台上都有了店铺。
确实不小
不难看出,情趣用品的市场确实不小,并且还在不断上升。但为什么做大做强的品牌,只有那么几个呢?
情趣用品主要分为三大类,计生用品类、震动跳蛋类和服饰工具类。
1、计生用品类基本被垄断,计生用品类主要就是避孕套等,市场基本被几个头部品牌垄断,震动跳蛋类前期投入比较大,服饰工具类,是相对门槛**低的。
2、成人用品是不能打直通车广告的,也没什么活动可报,所以在运营方式上选择就少了许多!
3、成人用品绝大部分销量比较好的产品基本都是知名品牌产品,由此不可避免的会造成相同产品或相似产品的竞争!
4、行业门槛低,更多的人想的是挣快钱,于是抄袭产品的事屡见不鲜。而这种工具类的,很难申请到专利,一副**,一件内衣,它虽然有很多细节的设计,但是外观上是没有太大差异的。
拿大家熟悉的避孕套为例,淘宝上销量好的避孕套都是杜蕾斯,杰士邦,冈本…基本很少会看到一个杂牌子做的非常好的,特别是计生用品。又或者是同样的产品,冠上了多个品牌名。
相似产品竞争,这点对店铺的成败有很大影响。虽然你也可以去找新开发出的产品发布,但新品很少会有竞争力非常强的,因为知名厂家推出的新品由于代理商众多很快就不是新品了;而非知名厂家推出的产品由于资金,经验,技术的缺乏,产品往往不能让人满意!
也因此,情趣用品这门生意,市场虽大,能叫得出口的品牌却不多。
每个领域都有成与不成
只要做好、做强、做出品牌,肯定离不开核心产品。毕竟靠谱的产品才能将客户变成老客户,老客户变成忠诚客户,而不是一次性客户。
其次产品要有核心竞争力。核心竞争力可以从设计、款式等角度去创新,并且尽可能提升抄袭壁垒,提高抄袭成本。例如找不同的厂家生产零件,然后自己组装。
其实说到底,无论是再火的行业再火的产品,都是不可能做到稳赚不赔的,总会有人月入百万,也会有人入不敷出。
但情趣用品这个市场,随着时代的发展,人们对“X”的态度的改变,市场只会越来越大,前景还是非常可观的。
不管怎么说,这都是一个好的时代:对于创业者而言,他们应该感谢眼前的这个电商时代,正是它的到来让每个细分领域都有致富的机会。
目前爱爱谷的合作模式包括:微商、有赞、淘宝天猫、独立商城、拼多多、京东、美团外卖,饿了么,实体店、无人售货机多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。
与作者联系时,请说明从性商网看到文章,感谢~
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