加盟成人用品的前景怎么样？需不需要太大的人工投入以及成本？有什么风险吗？效果怎么样啊？回报怎么样？

一个生意，有人说好，也总有人说不好！你可能从下面这些回答里都不一定能找得出答案，因为很多人回答说的都是无根无惧，有的说的也只是他们自己的经历，人和人不一样，人和人有差距，同样的生意，同样的方式，结果却相差十万八千里。

所以你要做的，应该是自己考察，这句话说来简单，很多新手第一次接触这个行业，完全不明白到底该从哪里入手。作为一个在这行摸爬滚打了5年的店主，我网店，实体，外卖都做过，我就来教你一个办法，你按照我说的去做，分析得出的结论八九不离十：

1.多看，怎么看，如果你要加盟的是无人店，你就去你小区附近的无人店去蹲守，先去把店子里机柜里面的产品拍张照，这样自己就知道数量了。看看每天有多少人进去，有多少人出来的时候手里是有东西的，当有人进去出来后，你就进去再对着机柜拍一张照，这样就能知道刚刚进店的客户买的什么东西，价格多少。因为线下店的机柜空间有限，能够放的产品品种和数量也是有限的，你简单对比前后两张照片也能很快发现有哪些产品数量发生了变化。连续蹲守1个星期，你就能算清楚这家店的什么产品卖的好，营收是多少了。

2.多想，怎么想，他的店为什么生意好（或者不好），门前每天的人流量大概多少，打听下他的房租每个月是多少，就能简单计算出他的总成本了，虽说1个星期的业绩不能代表什么，但是对你来说有足够的参考价值，用简单的数学公式：

1个星期的收入*4=一个月的收入

固定成本开支=房租成本+电费+网费

变动成本开支=他卖出去的每一件货总共进货成本是多少

**后，一个月的利润=一个月的收入-固定成本开支-变动成本开支，这样你就知道他这个店做的到底是赚钱还是不赚钱了。

3.多找，怎么找，通过以上2步，你基本上就能判断无人店是否指的你去投资开店了，下一步就是找货源，找机柜厂家，找店铺了。找加盟也行，多对比几家，明确他们的服务条款和售后条款，结合前面的【变动成本】就可以算出来的每个月大概的利润，看自己是否能接受。如果可以接受，那么找一家服务好，正规，进货价格低的品牌方加盟也无妨。如果自己去做，就是要多花点心思去找机柜，自己找货源进货了。

我告诉你，你用这个方法去做，百分百你会有答案到底是自己开一个店好，还是加盟更好！

做任何事都没有捷径，前期你做市场调查就要有吃得苦的勇气和耐力，如果你连这都不想做，那我奉劝你不要往下进行了，百分百会踩到坑，做生意都是要吃苦的，不想吃苦的生意人不是能赚到钱的老板！

下面，我再来说说很多人问过的，加盟外卖店的情况：

还是上面那3步走，但是形式有所不同，外卖店的客户都是在网上下单，你能够看得到销量和价格，也就是说你能够大致计算出每一家店铺每个月的营收是多少，这里面有一定的水分，那就是s单，不要全信销量都是真实的，具体怎么筛选s单和真实订单，这个是没有办法的，只能做个整体的统计。

之后分析这些店的情况和热销品，然后自己进货自己开店上架。

这里我要提一句，很多人怕加盟被坑，打算自己做，其实自己做在前期真的要吃非常大的苦。你选品，进货，找图，p图，上架这些工作都得你自己来完成，没有人帮你，一个月已经算是非常快的时间了，美团饿了么如果2个平台你都要开店，那么时间会更长，这么长的时间会磨灭一个人的意志，让人很难坚持下去。拿我自己来说，我第一家外卖店是加盟的，没有踩坑，加盟方很给力对我扶持力度也比较大，我半年就回本开了第二家店，原本以为自己开店会非常轻松，但结果是恰恰相反，就处理图片和上架我就精疲力尽，后来就上了200个品就再也上不动了，而美团要求是至少500个品才会给你的店铺加权重和排名。对客户来说，品种越多越丰富，选择的余地也就越多，下单的几率也就越高。但是**后我也不想上那么多了，**终上了300个品就这样开始运营了。

而当时选择加盟的第一家店，我什么都没做，货物上家都配好一次性发给我，店铺他们上架好，活动折扣他们帮我设置好，什么都不用操心，就这么开干，也很快就出单。

所以选加盟或者自己做都各有利弊，每个人都不一样，有的人能吃苦的就自己做，没有品牌方的扣点，都是自己的。有的人想简单点不那么累，就找加盟方。

加盟方的选择主要是看价格和售后，还是那句话，货比三家不上当，多询问下如果加盟对方品牌，会提供什么样的服务，这点很重要的，直接决定你开店后人家管不管你，**好是签订合约，双方有个保障。但根据我自己的经验，**终还是要靠自己，不论是做什么，靠自己才是**可靠的！很多经营的方法都是我自己在做的过程中不断的尝试，调整和总结出来的。如果你指望加盟一个品牌，对方又当爹又当娘什么事都为你解决，那我告诉你你**终一定会失望。

**后，说说我自己的看法吧，有很多人听人说成人用品利润空间很大，想从事这一行。问的问题也大都是做无人店或者外卖店这样的问题，但是，我告诉你们，你们要入行，还有第三种更低风险的选择，那就是开网店，不囤货，找人代发，可以说几乎等同于零投入零风险去经营这个生意，在遇到问题的过程中去处理问题积累经验，当你攒到足够多的银子，再用这些银子去投资开实体，对你来说会锦上添花，这是我走过的路，分享给大家。

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