杜蕾斯抖音直播带货，300万人在线只看不买
虎狼之词不绝于耳，“晚上了不起，早上起不了”，“鼠标垫又长又大，不像其他的又小又短”，“摩擦性强，不脱靶”...
近日，杜蕾斯在抖音开通了官方直播间，正式走上了直播带货的道路。自“杜杜好物”直播间开播以来，就受到了广泛的关注。
在“杜杜好物”直播间中，最吸引眼球的是背景板上清晰的品牌logo。两名主播搭档的阵容，似乎与其他直播间也没什么不同。
当然，杜蕾斯也没有让涌入直播间的观众们失望。主播延续了杜蕾斯以往的营销风格，言语大胆，不违规的前提下又句句引发联想。
直播间中，主播推荐的是杜蕾斯的周边产品，品牌定制的鼠标垫、手机壳、地垫等。例如，在介绍鼠标垫时，主播会强调“打游戏更持久”、“不像其他鼠标垫又小又短”等产品特征。
“杜杜好物”直播间中，不乏0.01元的袜子、麻将扑克等粉丝福利款，更好地为直播间引流。
低价产品引流，再加上主播金句频出，和粉丝互动有来有往，直播间气氛和谐。这种和谐中自然少不了网友的吐槽和调笑，要求杜蕾斯上架主打产品。
但很明显，杜蕾斯不能满足网友们的要求。
受品牌属性的影响，杜蕾斯的主要产品具有一定的争议性。
而直播电商平台关于这方面的管制很严格，在直播中直接推广，可能会被封号处理。
因此，杜蕾斯只能通过销售周边产品，唤起消费者对品牌主打产品的联想和记忆。那么，跨界直播带货能够为杜蕾斯带来多少增量呢？
据统计，自2月14日开播以来，“杜杜好物”的累计观看人次突破了300万，但是场均GMV却仅仅在1000元-6000元之间。
直播间的人气有了，但是转化率却不太理想。
单单从GMV的角度来考虑，还可以用产品“货不对板”来解释。但是从新账号的粉丝量来看，杜蕾斯直播确实没有沉淀多少用户。
“杜杜好物”是杜蕾斯在抖音开设的新账号，几场直播下来粉丝量刚刚破万。
一直以来，杜蕾斯给网友的印象就是运营脑洞大、创意张弛有度、文案风流而不下流，甚至有人表示“我走过最长的路，就是杜蕾斯的套路。”。
诚然，营销高手不代表是一个带货高手。杜蕾斯的直播内容并没有太大的新意，最多会让人产生“还是那个会玩的杜蕾斯”的感觉。
把拿手的营销套路直接搬到直播间，大家只会认为这是杜蕾斯的基础操作，却不会对转化起到实质的推动作用。
也许杜蕾斯直播带货本身是在变相“打广告”，但是没有转化的广告最终也只会是打水漂而已。
看热闹的人有了，如何让这些人留下或者买单，才是杜蕾斯更需要思考的问题。
近年来，杜蕾斯的日子也不好过。数据显示，杜蕾斯2019年至2021年的整体销量分别是372.2万件、188.6万件、84.2万件。
每年花费大量的费用在广告、营销上，销量下滑的趋势却十分明显，留给杜蕾斯慢慢摸索的时间已经不多了。
大批品牌在直播间闯关
直播电商的造富神话，除了发生在人的身上，也发生在品牌的身上。
对于品牌商们来说，把产品卖得更好了，是直播带货最直接的影响。爆发的直播电商给了无数中小品牌和传统品牌一个新的增长机会。
其中，日渐消沉的传统品牌们更是把直播当作救命稻草。大量品牌涌入直播间，直播电商已经成了一个不可或缺的分销渠道。
不过，离开主场，开辟新的战场，大部分品牌都需要摸着石头过河。线上化转型，拥抱直播电商时代，没有想象中那么容易。
不只是杜蕾斯，椰树集团、鸿星尔克、老干妈等品牌的案例，也值得我们深思。在这些品牌中，杜蕾斯是个异类。
因为杜蕾斯并不是老国货，反而是占据了国内40%市场份额的“当红炸子鸡”。没赶上直播电商上半场的原因，更多是受到品牌属性的限制。
追逐下半场的风口，杜蕾斯的流量打法在直播间中却失效了。
多年以来，大部分消费者已经对杜蕾斯的营销风格习以为常，“一招鲜吃遍天”是不现实的。
在擦边的边缘博眼球，只能为消费者带来心理上的刺激。哪怕是创意或文案得到一时追捧，但大脑中对产品内容却是一片空白。
从目前杜蕾斯的直播情况来看，明显主播以及直播时长、频次等缺乏具体的规划。
想要实现用户拓展和留存，杜蕾斯还要在内容策略和运营策略方面，下点苦功夫。
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杜蕾斯的直播内容你想不到
说起杜蕾斯与直播行业的交集，虽然场次不多，但是每一笔都为这个行业留下了种种的印记。
在那个娱乐直播还是当红炸子鸡的年代，杜蕾斯就邀请了还是“斗鱼一姐”的冯提莫，为杜蕾斯做代言，其拍摄的广告写真不仅登上了《男人装》杂志，也让无数斗鱼水友直言受不了。
不过，冯提莫的写真相比杜蕾斯自己的直播，那可不值一提。杜勒斯最为轰动全网的直播就是“百人试套，全网直播”。
当时，这场“百人试套直播”活动，杜蕾斯早在活动开始之前就在网上公开招募“群演”，找100名情侣干1件事。虽然不知道这些情侣要做什么，但是根据我国法规也知道，这是杜蕾斯策划已久的广告。
可即使早就知道这是一则硬广，但是其尺度之大，噱头之深，还是让屏幕前的网友们咧嘴坏笑翘首以盼。在直播当天，杜蕾斯也不负众望开启了乐视、优酷、天猫、斗鱼、B站同时直播。
而在接下来的3个小时的直播中，杜蕾斯用了一个小时的时间来搬床，一个小时让100个穿着浴袍的胖友们做广播体操，半小时唠嗑，然后最大最大的尺度就是群众吃水果环节，镜头别有用心地抓到了一些“不可描述”的画面，最后直播在一股“蘑菇云”后宣布结束。
虽然没有网友想要出现的画面，可是当时这场直播的数据依旧惊人。据统计，斗鱼、B站观看人数都接近百万，优酷土豆点赞人数超百万，就连收获甜甜圈也都近万个，再加上刷屏的微博、微信，这在2016年是轰动了整个互联网的直播营销。
当然了，这样含有隐藏内容的直播，也受到了监管部门的关注。全国“扫黄打非”办公室后来就表示，正高度关注网络直播平台“低俗营销”、“软色情”广告等打法律“擦边球”行为。而杜蕾斯亲自下场的直播，也就此消失在江湖。
责任编辑：廖鹏
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