拼多多上成人用品货源渠道在哪里?
成人用品在拼多多市场里是一匹黑马,完美的承接了淘系性价比人群,很多淘系的商家纷纷转型PDD成人用品市场。但由于PDD市场模型不同,导致很多淘系商家在PDD上都失败在同一点上:成人用品货源。
无论是做哪一门生意,遵从的法则顺序一定是从市场再到产品的。所以要做好拼多多,了解市场比货源更重要,只要找到对口的市场货源,你的成功率已经超过了70%。
拼多多市场第一法则:低价
低价可以简单理解为市场**低价,按低价等级划分可以分为这几级:
A,类目大词价格**低,销量**高。(例如:跳蛋)
B,同类型产品价格**低,销量**高。(例如:舌舔跳蛋)
C,同品牌同产品价格**低,销量**高。(例如:XX品牌双跳蛋)
ABC商家的区别
满足A条件的商家:一般都是工厂或者是定制包销的产品,这种货源不太适合个人商家去做,要么就不是流通品,要么就是成本高。
满足B条件的商家:客单价都会比A高,带类功能的产品市场比A小,相对竞争也小,它唯一的风险就是很容易被同B级的商家淘汰。这也是很多商家问我出着出着就没有单了。
满足C条件的商家:订单量是**少的,却相对比较稳定,品牌货源一般有良好的市场管控,避免了低价的恶性竞争,感觉就像开在城中村的优衣库,虽然贵却不会没有成交。
对应的成人用品货源渠道:
A类市场:OEM型工厂,小品牌产品包销,小型工厂作坊单品包销。
B类市场:线上或线下批发平台,可参考我之前的篇文章。
C类市场:一般是线上渠道品牌为主,可以找该品牌的代理经销商合作。
店群模式BC结合是比较不错的一个玩法,满足电商的流量款+利润款的原理。
A模式适合带有资源的商家尝试,风险与收益并存。
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