“成人用品”四个字，姿态生猛的进入我们视野。在含蓄的中国人眼中，“性”有时是彼此心照不宣的禁区，自1993年中国第一家成人用品亚当夏娃开张以来，不觉间这个行业已经走过20多年，互联网出现之前这个行业一直处于灰色边缘地带，从三四线城市里城中村十步一家的成人用品店中仍可见一斑。

实际上，成人用品创业赛道看上去很美，做起来很难。无政策支持、不得进行广告宣传、市场不规范……看上去，这依然是一桩不好做的生意。然而，互联网带来信息传播效率的指数级提升，人们的性观念也愈加开放、包容，一场静悄悄的性革命正在发生。

✎ 视角移回成人情趣用品，情趣这个满足人们快乐的行业在今天看来，既符合投资人常提的消费升级，同时也是“荷尔蒙经济”中离钱**近的变现方式之一。

✎ 这个市场到底有多大？采访了多位业内人士，始终无人能够给出具体数据。但他们的共识是：这个市场一直在增长，这令人振奋。20年的发展，诞生了春水堂、爱爱谷等品牌，然而，都没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。原因何在？

本文将从电商成人情趣创业赛道试着梳理出这个行业的逻辑和创业机会。

未来是属于品牌的，单纯倒买倒卖没有前途

这几年，无论PC 端还是移动端，成人情趣用品垂直电商如雨后春笋般出现。提到情趣品电商，浮现在眼前的可能是如下画面：满屏曲线窈窕、搔首弄姿的AV女星、广告语措辞挑逗煽情，为了激起顾客购买欲商家无所不用其极。这恰好反映了B2C电商渠道、价格趋于同质化、恶性竞争的问题，整个行业都没找准定位。

市场容量却有限，面对市场被几家较早起家的B2C电商瓜分的情况，爱爱谷创始人刘总认为“未来是属于品牌的，单纯倒买倒卖没有前途”，这已经是B2C电商的共识。

中国13亿人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者，面对这么庞大的潜在消费人群，看看B2C情趣电商的创业者是怎么玩的。

成人用品市场每年的增长速度非常快，还是一个超蓝海的市场。我们在成人情趣用品电商市场摸爬滚打多年，积累了不少经验，愿意分享。

目前爱爱谷的合作模式包括：美团外卖店，饿了么，无人售货机，淘宝天猫、京东、拼多多、独立商城，微商、有赞、实体店等多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。

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