中国不是一个情趣观念特别开放的国家，甚至羞于谈色。然而，这是一个神奇的事实，中国是世界上非常大的成人用品生产商，全世界超过70%的成人用品是由中国生产、出口的。

这意味着远离太平洋另一边的性观念更加开放的美国和那些欧洲国家，很多人放在家里的快乐小玩具，他们的外包装上写着“Made in China”。

在中国，作为成人用品的生产国，更不用说买小玩具了，甚至买了避孕套也很尴尬。但这并不能掩盖这是一个价值数千亿的庞大市场。

一、我们先来回顾一下中国成人用品市场的发展史

20世纪60年代，在时任领导人的倡议下，中国开始大力推进国民教育。改革开放使中国人越来越接触西方文化。在经历了洗礼和融合的过程后，他们逐渐开始实现性的开放，并开始正确对待它。同时，市场政策也随观念而变化。

1986年，公安部公开发布文件，宣布与性有关的物品的生产和销售属于犯罪行为。在几家企业和政策持续斗争一年后，他们先后获得了成人用品的医疗器械批准号。此后，成人用品正式纳入医疗辅助卫生用品，生产和销售必须经国家食品药品监督管理局批准和管理，并首次有主管单位。

直到2003年，国家食品药品监督管理局才发布《国家食品药品监督管理局关于模拟辅助设备不作为医疗设备管理的通知》。从那时起，国家放松了对中国成人产品的监管，成人产品不再被视为需要预先批准的特殊商品。更重要的，在2021年国家取消了销售避孕套需要“国家二类医疗器械证”的资格，这意味着，成人用品正式成被国家纳入了“日用品”范畴，是可视为国民日常生活所需的日用品。

可尽管如此，虽然成人产品的受众一直很大，但它们一直受到渠道和概念的限制。线下面对面的购买场景总是令人尴尬，依旧阻碍着大多数想购买成人用品的消费者。

二、行业经营模式不断创新

幸运的是，随着互联网时代的到来，淘宝等电子商务的兴起成功地为用户构建了在线购买的安全障碍。从那时起，人们可以通过电子商务渠道购买相关产品，而不必担心不同的愿景。

然而，随着时代的发展，人们习惯了更方便的消费方式，因此无人自动售货店和有趣的情趣外卖应运而生。

无人售货的经营模式不仅缓解了消费者的尴尬，而且减轻了经营者的负担。店铺租金少，无需聘请员工可大大节省劳动力成本，同时24小时可持续经营，特别成人用品的销售黄金时间段是在晚间时段，这就大大增加了经营者的收入利润。

在线外卖平台可以扩大门店的业务范围，覆盖更多用户，从根本上解决消费者的迫切需求，30分钟左右即可送达。

统计数据显示，2021年中国情趣电商的规模超过625亿元。截至2021年7月，国内共新增情趣用品相关企业14,571家。85后与90后是线上消费的主力军，95后的占比也在提升。

单身经济也是一个不容忽视的因素。据统计，中国有近2.2亿单身人士。不要低估这个群体的消费潜力。在艾媒咨询发布的《2021年中国性产品行业和消费者行为调查分析报告》中，单身消费者购买频率较高，近一半的单身消费者每月至少购买一次情趣产品。

三、暴利行业商品利润高

情趣用品作为暴利行业，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持100%~400%毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50%。我国情趣用品生产企业平均毛利率在40%-50%之间。

目前爱爱谷的合作模式包括：微商、有赞、淘宝天猫、独立商城、拼多多、京东、美团外卖，饿了么，实体店、无人售货机多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。

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