成人用品线上线下开店渠道有哪些？

2023/4/19 11:32:54 ChinaSexQ.com 发表评论

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中国情趣市场已经发展30年，社会经济快速发展推动情趣市场不断扩大的同时，理想化情趣行业标准和市场规范仍未产生。整个情趣市场目前还处于早期发展阶段，用户对情趣产品及价格了解程度并不高，非标准化情趣产品导致用户对产品的定价权并不敏感，这也是这个行业的魅力所在。

目前购买成人用品渠道大概有以下几种方式：

一、线下有人实体店。是行业早期**普遍的模式，但随着电商行业的发展对线下冲击的越来越厉害，单纯的线下实体店模式也越来越难做。

优点：客户可以看到实物再决定是否购买，线下用户信任度高，一般会销售保健品类产品，单价高。

缺点：线下投资大，门店装修租金成本高，覆盖范围小，一般为店铺3公里以内，客户购买尴尬，用户隐私得不到保障，做不到24小时经营，无法满足夜间用户的需求。

二、线下无人售货店。前几年催生出大量的成人用品无人售货店，源于大量的快招公司在进行招商，本质上就是售卖无人售货机，一时间大小城市出现了大量的无人售货机。

优点：可作为副业来经营，无需人员看管。

缺点：只有单独的线下门店销售，对选址要求极高，只能覆盖周边1-2公里范围内的用户，机器后期维护成本高，售后得不到保障，回本周期慢，产品更新迭代慢。

三、线下酒店成人盒子。成人用品酒店盒子是目前市场比较火的模式，但对于经营者有非常大的挑战，适合有酒店资源的人来操作。

优点：方便快捷，单价高

缺点：高端酒店无法入驻，高端客户少，产品种类少，一般只有5-6种，投资较大，一个盒子需要150元左右，管理成本大，主要是酒店入场难度大，还需要和酒店进行分成，不太方便操作，后期维护成本比较高。

四、线上纯外卖店铺。自美团外卖2020年6月开放成人用品外卖的入口以来，整个行业得到爆发式的增长，同时在21年6月国家药监总局将避孕套及验孕产品移出了二类医疗器械范畴，行业门槛较低，导致涌入大量的创业者。

优点：产品种类齐全，全程线上运营

缺点：需要24小时在线运营，人力成本比较高；有一定的库存压力，产品种类多；受外卖平台的流量影响大；需要持续刷单，盈利能力弱。

五、纯电商平台。如淘宝、京东、天猫、拼多多等渠道。

优点：种类繁多，价格优惠。

现在成人用品在我国还有不到百分之30的消费者，随着信息化时代大家都开始慢慢接受成人情趣用品，对这个需求也是不断的增加。

目前爱爱谷合作模式包括：美团外卖店，饿了么，无人售货机，淘宝天猫、京东、拼多多、独立商城，微商、有赞、实体店等多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。

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