卖成人用品就一定要做24小时无人售货店
大家都知道成人用品行业利润高,市场大,真刚需,且不受经济周期影响。随着人们思想的开放,市场正蓬勃发展。越来越的年轻人都愿意投入到这个行业,但是不知该采用什么售卖形式,实体店,微商,电商似乎都不错很难抉择。
其实一点也不难,成人用品销售就一定要选择开实体无人售货店。
首先我们来看看微商。开始做微商主要卖面膜,分销等级以拿货量多少来定。拿货越多成本越便宜,利润就越高,拿货少了就只能微薄的利润。做微商就是转发商品信息到朋友圈,这就是所谓的圈子经济。但是人们往往忽略微信的好友大多数是身边的朋友或者亲人,通过微商的销售对象自然也是他们。做微商明显的就是一开始很不错,结果慢慢就没有销量。很多微商都压了一堆货在手上。微商新的玩法就是一件代发。赚得特别少不说,关键还是产品品质不能控制。说到底消费的还是个人信用,圈子就那么小消费一圈后也只能不了了之,更可怕的还有卖的商品品质完全不能控制。前段时间阿里高管卖面膜的新闻,应该很多人都有耳闻。假高管给自己包装了一个独立女性的形象,卖着假冒伪劣面膜,如果不是被曝光。不知道有多少加盟商会遭殃。
再来看看电商,早期做电商的都赚了大钱。随着大量商家的入驻,竞争加剧,平台的保证金,流量费,让很多早期的电商从业者都直呼活不下去了。对于一个新手创业者只能说是九死一生。网络用户数量虽然足够大,但是网络也是竞争激烈的市场,自己同时和超过5万个竞争者同台竞技。电商红利已经过去,消费者只会选择服务更好,好评更高,消费记录更多的商家。京东和淘宝是大的流量贩子,他们将巨大的流量做分发,价高者得,能为平台带来利润的才回分得流量,小商家几乎没有机会,除非你能自带流量。消费者基于电商平台消费,只是在搜索框输入自己想要的商品,至于展示的哪些商家供的货,都平台说了算。准确的说消费者是认准了平台而不是平台中的商家,所以基于电商平台的消费者几乎没有忠诚度可言,同样的商品谁的价格低消费者就买谁的。
再看看实体成人用品无人售货店,很多人都说实体店生意不好做,但是细心的人都会发现,身边的成人用品店十年前都在那里,虽然没见有人进店消费,但是一直存在那个不起眼的地方。因为线下实体店是满足门店周边的线下消费,他能辐射到周围几公里的消费人群。成人用品的及时需求特征还有别于其他行业。当消费者有了消费需求的时候就会到店,人群被长期锁定,只要你的商品有档次有竞争力消费者就会忠诚于门店。有人说成人用品店和餐饮店是网店永远不能替代不了的两类商店。
而且目前新零售模式的出现,成人用品无人售货店与美团,饿了么外卖店进行对接,实现24小时双模式营业,销量翻倍。
无人售货店与美团对接的流程是这样的:
1、顾客通过美团外卖APP,搜索到我们的店铺,然后选择商品并且下单;
2、我们的美团外卖商家版APP后台,就会显示有顾客下单,并且有详细的商品名称和数量;
3、通过售货机的手机后台云管理系统,根据顾客下单的商品,在自己的售货机上找到对应的货道号,并且设置取货码(这个取货码很关键);
4、将取货码发给美团骑手;
5、骑手到店后在售货机上输入取货码,售货机自动将顾客选定的商品出货;
6、骑手拿到商品,交给顾客。
大概就是这么一个流程,需要弄清楚的是,美团就像其他的餐厅外卖一样,只是一个客户下单的平台,骑手到店之后,是需要我们自己在机器上面将客户下单的对应商品设置取货码的,以方便骑手取货。而并不是顾客下单之后,这个单自动到了售货机上面,还没有那么先进哈。
目前爱爱谷合作模式包括:美团外卖店,饿了么,无人售货机,淘宝天猫、京东、拼多多、独立商城,微商、有赞、实体店等多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。
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