我国的娱乐市场已经发展了30年，社会经济的快速发展推动了娱乐市场的不断扩张。与此同时，理想化的娱乐行业标准和市场规范尚未出现。整个娱乐市场仍处于早期发展阶段。用户对成人用品和价格知之甚少。非标准化的娱乐产品让用户对产品的定价能力不敏感，这也是这个行业的魅力所在，以下是成人用品各个开店渠道分析

目前，有几种购买成人产品的方式：

1、 传统实体店 它是行业早期**常见的模式，但随着电子商务行业的发展，对线下的影响越来越严重，简单的线下实体店模式变得越来越困难。

优点：顾客可以看到实物，然后决定是否购买。离线用户有很高的信任度。一般来说，他们会以较高的单价销售保健产品。

缺点：线下投资大，店面装修租金高，覆盖面小。一般来说，商店在3公里以内。客户购买尴尬，用户隐私无法保障，需要有人看店，需要人工成本，无法24小时运营无法满足夜间用户的需求，现已经基本淘汰。

2、 成人用品无人售货机店。科技和新零售模式的兴起，一大批成人用品无人售货店出现。

优点：24小时持续营业，机器智能一体化，无需人工看管，顾客可看到实物，可作为副业操作，无需人员监督。

缺点：只有单独的线下门店销售，对选址要求高，只能覆盖周边1-5公里范围内的用户。如果自己单干，不考虑去加盟实在不建议，因为如果没有加盟品牌的支持：机器后期维护成本高，售后服务没有保障，退货周期慢，产品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市场上流行的一种模式，但它对运营商来说是一个巨大的挑战。适合自己有酒店资源的人经营。

优点：方便快捷，单价高

缺点：高端酒店无法入驻，高端客户少，产品种类少。一般只有5-6种。投资巨大。一个盒子大约需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很难进入，毕竟场地不是自己的，合作模式比较复杂容易扯皮，也需要与酒店分开。操作不方便，后期维护费用较高。

4、 网上纯外卖平台。自2020年6月美团外卖打开成人产品外卖入口以来，整个行业经历了爆炸式增长。与此同时，6月21日，国家食品药品监督管理局将安全套和妊娠检测产品从第二类医疗器械中移除，行业入驻门槛变低很多。

优点：1.市场需求大：成人用品作为一种刚需产品，市场需求十分庞大。

2.产品选择丰富：成人用品店可以提供各种类型的成人用品，满足不同消费者的需求。

3.投资成本低：开设成人用品外卖店店所需的投资成本相对较低，适合小本创业。

4.经营方式灵活：可以在业余时间经营，不必投入太多时间和精力。

缺点：人工成本较高；有一定的库存压力；比较依赖外卖平台流量影响；需要学会运营，不依赖加盟也可以操作但是需要全职和一定时间沉淀运营，考虑副业方向的话建议加盟。

5、 纯电子商务平台。比如淘宝、天猫、京东、拼多多等渠道。

目前，中国成人用品消费者不到30%。随着信息时代的到来，我们都开始慢慢接受成人用品，对它的需求也在增加。

优势：品种齐全，价格优惠。投资小，可以找一件代发，无库存压力。

缺点：小白起店很慢，短要几个月，长要几年，自己拿货容易造成库存风险，成人类目比较敏感复杂容易违规下架，

建议：寻找指导运营一件代发这方面的公司，切记不要选择代运营，这种都是坑。

5、 24小时无人售货机店+外卖店，线上线下营业

优点：24小时线上线下同时营业，无需人工看管，定期给机器补货即可。

大家都知道，成人用品的购买时间大部分都是在晚上，所以这就需要你很晚才能睡觉，小城市12点多1点多可以睡觉，大城市夜生活本来就很丰富，营业更晚，很多店主就无法休息。而这种模式正好解决这个问题。线下：消费者可进入无人售货店自行购买，线上：消费者在美团下单付款，骑手凭取件码去你无人售货机店取货，再送往消费者。不管是选择创业还是想在工作之余找一份副业都是一个非常不错的选择。

缺点：对开店选址要求高，前期投资大些，个人开店大概在2-3万左右。加盟开店在3-4万左右，加盟公司提供开店货物，售后维修等。后期没其他成本，只有进货成本。