在疫情期间，什么产业**火爆？除了大健康产业之外，很多人会认为是情趣产业。

毕竟第一次有了这么长时间让两个人待在家里，据说避孕套已经脱销。今年的情人节大数据也显示今年的产品销量大涨，这让大家又一次把思考视角转向了这个隐秘而又神奇的行业。

从1993年中国开出第一家情趣用品店开始，到现在，已经走过了快30年的历史，我们今天这篇文章将会重点关心下列问题：

1 中国情趣用品曲折发展历史

2 情趣用品市场问题在哪里?

3 疫情期间短暂外部因素会不会推动中国情趣用品大爆发？

中国情趣用品的总体经历与阶段分为：

1. 线下遍地都是暴利的阶段

这个阶段大概在2000年和2001年这个时间段，三四千块就可以在北京很不错的位置开一个，一个月下来能够赚到差不多三四万块，一年下来可以在北京买套房子。开个店什么都不用做，只需要卖货就能赚钱，这个阶段随便开一个店都可以赚的盆满钵满。

在这个阶段，情趣用品其实主要解决的是从无到有的过程，用户的观念和意识已经起来了，但是供给端严重不足。

2. 线上电商爆发式增长的阶段

这中间又叠加着曾经有一个开加盟店跑马圈地的阶段，但在加盟的阶段明显会出现的核心问题是，中国加盟体系不成熟及其容易伤害自己的品牌。

那个阶段除了春叔，还有桔色成人这样的企业在加盟跑马圈地，但是中国加盟体系普遍存在以下问题：

想骗钱的进入行业之后，搞坏了行业。任何一个加盟细分行业都逃脱不了骗子在里面，很多商家只想赚取快钱，很快会出现劣币驱逐良币。

不骗钱，但是缺乏合格的加盟商。在我看便利蜂创始人庄辰超的一次分享中，庄问了一个问题，为什么中国没有规模很大的连锁类企业，尤其是零售行业，很大的问题是中国缺乏合格的店长以及合格素质的加盟商。

一个优秀的加盟商既要会算账，又需要会具备良好的经营道德与契约精神，但是往往在加盟中，这两者恰好是**难以实现的一步，因为很多加盟商就是奔着赚钱，你很难真正做到管控。

所以这些线下生意的问题，以及电商大潮流的到来使得2007~2008年，情趣生意达到小**，此时情趣用品生意逐渐涌入线上，成人用品的线上销售优势得到充分展现：

3. 2020的现在阶段

一场突如其来的疫情，又把情趣产业突然间带热了起来。美国的著名成人网站P站大热，京东大数据显示，常住地在北京、上海、广东、福建的用户，情人节计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。而全球著名避孕套厂商的停工消息则刺激了大家的内心。

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近千亿市场繁荣背后，必须思考的四大隐忧

然而繁华的背后也有隐忧，首先，从公开数据来看，新三板情趣概念股业绩规模都不大，2015年以来，年营收过亿元的公司数量每年不超过2家。而在其中，情趣电商更处于“弱势”地位，在2017年以前，新三板情趣电商多数处于战略亏损状态。

2016年四家公司登录新三板后业绩表现仍然不佳，全部亏损，其中爱侣健康亏损**多，净利润为-3437.02万元，春水堂亏损2504.26万元，桃花坞亏损1167.87万元，他趣亏损970.10万元。除了爱侣健康外，其余三家情趣挂牌公司均未能在2016年摆脱经营活动现金流为负数的状况，其中他趣、春水堂更是连续三年为负。

2017年，爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损，分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元，相比2016年，爱侣健康亏损额扩大，春水堂和桃花坞亏损额有所降低。

资本看好，市场爆发，但为何财报并不好看？这与目前成人用品行业在中国的整体发展情况不无关系，与欧美、日本等发达国家市场相比，国内成人用品行业目前仍处于相对初始阶段，仍旧存在以下问题：

1. 首先，重生产轻消费。因为文化保守，中国成人用品市场仍然呈现重生产轻消费的现状，国内成人用品行业至今依旧处于边缘市场。但与之相对的是，我国目前仍是全球**的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。强烈的对比说明中国成人用品行业在消费端仍旧拥有巨大空间。

2. 格局零散，产业结构单一。中国成人用品行业目前尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，目前都呈现小散乱的格局，行业缺乏领军企业及具有强劲实力的竞争对手。

3. 品类单一，新产品迭代速度慢。据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

4.营销屏障，推广费用是高成本主要原因。由于情趣用品的特殊性，难以登上主流广告位，也无法参加电商渠道大部分的推广活动和展示，可以用做推广的手段很少。而且成人用品行业在中国不易做口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。

因为以上原因，使得中国成人用品产业难以形成用户规模，而没有规模化的用户及大量的用户导流，导致成人用品电商平台采购及物流成本相对较高，即便目前成人用品垂直电商拥有较高的毛利率（春水堂自有品牌毛利率达50%以上，他趣2013年毛利率甚至高达80%）。

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2020，疫情之下，情趣产业真的能崛起吗？

然而成人用品电商企业也并非全部亏损，从2017年财报来看，他趣在2017年首次实现盈利，营业总收入1.43亿元，净利润为1001.78万元，比去年同期增长39.29%。他趣股份负责人表示，他趣能够做到一枝独秀，在于差异化运营策略。“首先是产品的特色化。我们会根据用户需求提供渠道专供产品，并联合其他品牌推出联名款产品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。因此他趣平台有差不多30%的差异化产品在天猫、京东是找不到的。其次在于他趣不单纯是卖货，而是传播他趣的品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到他趣包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。”

从2017年收入构成来看，他趣股份收入来源于情趣用品、信息服务费、电子元器件3大板块，此外，他趣股份宣布基于原有的情趣电商业务，延伸业务至泛**。

所以，亏损并非行业常态，关键在是找到正确的方法和路径。

总的来说，当下中国成人用品仍是一门不错的生意，有以下几点支撑：

1. 中国成人用品市场空间巨大

从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元，超过1000亿元。人均消费额**高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。

2. 成人用品市场发展迅猛

消费者主要通过网购为主，其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查显示，2014 年国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场） 容量在2014年即已经超过80亿。

3. 新兴用户群增长迅速

从消费群体上来看，如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群，趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。以淘宝网为例，淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人，特别是男性占到七成以上。其中，20～29岁的购买者占 33%；30～39 岁的占 45%。

4. 行业屏障正在被打破

随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来， 开始进入高速成长期。

随着国民经济的不断发展，人均收入和生活水平不断提高，社会物质文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提升，而长期以来国内大多数家庭对两**的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。

总体而言，因为观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的驱动下，国内成人用品行业将会迸发出全新的活力，有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

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估值10亿美金国外男性健康品牌him崛起带来的新思考

思考1 产品端：必须加速自有品牌建设，加速产品迭代

目前市面中低端产品居多，自有品牌匮乏，2013年成人用品电商大量崛起，但大多数创业者一开始就把创新点放在渠道和营销上，做产品的寥寥无几。

这一现状恰恰为创业者带来巨大的机会，情趣用品产品技术门槛并不高，区分在于产品质量，这考验的是创业者的资源整合能力，整合国内优秀供应商资源，利用中国制造商的生产和成本优势，运作自有品牌。提升产品和服务端的能力，加速产品迭代，提升制定行业标准，这将是中国自有情趣用品品牌的发展机会。

思考2 锁定细分领域，实现单点突破

行业缺乏相对标志性的品牌引领方向，都在电商的红海中耗费大量资金做营销推广打法、刷单刷流量，以至于难以产生领**牌。对此创业者不妨抓住一点，深耕细分领域，实现单点突破。

思考3 建立活跃社群，增强用户体验

情趣用品**重要的一点就是用户体验，这是传统线上电商不容易做到的。但活跃的用户社群则能够解决用户体验的问题，比如用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友，还可以在其内置的“情趣商城”，购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。社群持续更新的具有高吸引力的内容，为其黏住用户的同时也增强了其产品的用户体验。

思考4 从情趣产业到男性健康产业跃迁机会

过去大家的思考还局限在情趣产业本身这一个产业上，在春水堂春叔思考来看，男性健康市场是一个更大的市场，比如男性的滋补，保健市场，尤其是正规的与此相关的保健酒，男性健康护理市场。

在这个思考上，国外的him这家公司已经走在了前列，他们在美国刚刚成为独角兽公司，不知道中国会不会有创业者进军到这个行业？

总之，这次疫情，再一次把中国的情趣产业摆在了人们的面前，让人们再一次思考这个行业的可能性，一个已经被人挖掘了20多年的产业，到底还有没有金矿？这是每个人思考的关键问题。

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