个人对创业的一些看法

因为在去年年初开了一家成人用品无人售货店，所以对开店有一些看法。供想开店的朋友们参考，个人认为不管做什么生意都可以赚到钱，失败的原因无非有两个，1、是因为所做的生意投资比较大，资金链断了，当开始做的时候不赚钱就没有办法继续做了，本来想好好的经营，把生意做好，但现实条件不允许；2、把创业想得太简单，别人说这个赚钱就去做了，当刚开始不赚钱的时候就放弃了，没有沉下心去学习如果经营。

从上班族到副业创业

偶然的机会朋友给我推荐说开无人售货店赚钱，我开始也只是想了解一下，

多少有一些尴尬。有次在路边看到了24小时成人用品店，感觉一个很小的店面，房租应该不会太多，而且是24小时营业，如果说别的东西没有需求的话，我相信成人用品还是有需求的。如实就联系之前和我说过这个行业赚钱的朋友，他自己也有开店，我就问他生意怎么样，他说还可以。

然后就着手开始做了

第一步，就是调研市场！！！！！！

花了一段时间去调研了售货机，各种种类的机器的前景，在网上也参考了各种资料，觉得成人用品售卖机还是值得一做的。主要是以下几点：

1、成人用品商品的因素，虽然网购很发达，但是难免哪天突然想，线下实体店才能解决燃眉之急。

2、无人售货店，缓解了双方见面的尴尬，没有人跟着，用户可以在店里私密购物。

3、无人售货店省心省时，只需要每两三天花一点时间补货和打扫一下卫生就行了，一次不会超过1小时，一般都是十几分钟就好了。

第二步，找加盟商

也可以自己做，但自己做的话，货源不好找，机器也没售后，出了一点问题都会很麻烦，所以我选择了加盟，不需要自己找货源，机器出了问题也有人管，因为推荐我开店的朋友也是加盟，所以我就直接让他把合作的加盟公司联系方式推荐给我，我自己直接询问了合作事宜。

第三步，就是店铺位置

因为是实体店，所以店面位置非常关键，加盟公司明确要求要总部派专业市场老师到当地进行选址，选择3-5家店面，让我确定一家自己感觉不错的店面，就是我现在的这个店面。

主要也有几点要提醒大家：

1、成本！！！成本！！！房租是一笔很大的开销，需要控制一下房租

2、不要开在夜市或是餐饮较多的地方，成人用品店适合开在平时有很大人流，晚上街道比较冷清的地方

3、找店的时候，一定要让专业的人员找，一定要多转一转，研究一下店铺的位置，以及周边的人群，大家的消费能力，因为实体店店面位置太重要了

店铺找好，机器安装好，就可以开始营业了，也有几点要注意的:

1、店面要整洁！！！

进入店铺映入眼帘的就是店铺的整体，干净的店铺能够给大家带来很好的购物体验，从而觉得你的产品很优质

2、商品

不能卖假货，这个是一定一定一定要遵循的内容，假货就算能够卖一时，但是顾客很难留存下来，我的店面一直坚持正品！即使利润低一点，也要坚持正品，这也是我们店铺有很多老客户的原因，有的人甚至加了我们微信，问我们什么时候去上货。所以我之前说的加盟比较省心，货品有保障。

3、线上线下结合售卖

既然线上线下都有流量，那我们线上线下都有做，用户可以添加我们的微信，直接购买货品，而且还有不定期的折扣，这样就有了双向的收入

4、沟通的及时性

店铺留了我的电话，以及微信，如果万一机器出了问题，用户可以立即和我进行沟通

要保证很快能联系到呦，人不在店里，很难说遇到什么突发情况，不能保证第一时间知道，有反馈的渠道会好很多。之前有一次里面的电话卡欠费了，不能进行购买，有顾客第一时间联系不上，就会损失客户。**好是联系电话和微信都留下。

5、细节体验

在副柜，我在里面都放置了黑色塑料袋，可以悄悄的拿回家；还可以在器具类产品里面配送一些延时喷剂体验装，这样下次就会购买延时喷剂；类似的还有一些店面营销技巧，开店的时候加盟公司也会有指导操作。

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