作为多年无人成人用品店店主，今天分享一下小白比较关注的问题，成人用品店究竟加盟还是要自己开？

下面针对加盟与自己开，根据自己多年行业经验做了个对比。

·总成本

·选址

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总成本

自己开无人成人用品店3个**主要的固定成本，机器+装修+货品。

机器（开店主要成本之一）:2台全新品牌机器，大概1万到1.5万。

装修（另一个主要成本）：费用大概1000-5000不等，店面样式风格自定，丰俭由人，因此费用浮动空间也会较大，年轻人聚集地风格要清新靓丽一些，像城中村这类型，装修费用就可以简单一些。

货品：铺满2台机器，大概2000到2500。

其他费用：摄像头、网络、清洁费等杂项，加起来不超过1000。

自己开店整体费用总额大概：1.4万-2.35万。

当然这是没有把租金算进去，因为不同城市，租金差别比较大，根据自己城市，多跑跑店铺与市场，租金的相对水平自然知道了。

或许感觉很诧异，竟然这么便宜，需要说明一点机器和货品都是品牌货，成人用品行业除了产品销售利润较高，加盟与自己开的成本差别也非常大，因为这属于冷门行业，价格差异主要来源于信息差，懂行不懂行成本控制上自然会有很大差别。

加盟的话，总费用大概3.5万-5.5万不等。

一般有2种模式：第一种收加盟费；第二种0加盟费，收取机器押金模式。

其实这两种模式具体服务内容几乎都是一样的，只是换了个名号。

收取加盟费的会直截了当告诉你总费用；机器押金模式，一般称不收取加盟费，收取机器的承诺押金。本质上都是交了差不多的费用，相同的苹果，不用卖法。

其主要开店形式包括（不同加盟商名称可能各有所异）：

创业店，一般价格在3.5万左右，2台机器，称送价值上万的货品（很多时候这些所谓上万的货品，自己拿货成本也不超过2000）。

另外的旗舰店、全能店，对比上面的创业店，一般多了一个副柜机器，赠送的货品也会多一些，当然价格也会更高，大概4.5万-5.5万左右。

货品上，直接收加盟费与机器押金模式，主要差别在于进货方式。

机器押金模式的进货：每次按进货价的30%返还,这是一个很特别的玩法，很多人可能不太清楚（包括我这个开店好几年的老司机，刚开始看到这个模式，也是很新奇），举个例子解释一下，就是当你进1000的货品可返还300，返30%，如此类推。这样机器购买的押金，就会逐步从货品返还，一点一点回来，看着确实挺诱人。

直接加盟模式进货：货品一样，只是没有上面的玩法。

下面是已加盟的朋友咨询我时候，发我的货品价格部分截图，有趣的是，这图内容与另一位通过交机器押金模式开店的朋友，发我的竟然一样的，直呼好家伙，都不知道这一份价格表，被用了多少次，连修改都懒得做了。

当时看了之后，我挺惊讶的，正品的杜蕾斯3只装，自己进货也就6元左右，10只装也就16元左右，收26元确实挺高了，是不是提供了其他服务，这就不得而知了。

选址

自己选址，花费的时间较长，但是自己长久住的地方，熟知熟路，在持续的选址过程中，你会体会到不一样的快乐，通过持续的踩点，实地真切的考察，可以学习到为什么这个位置开成人用品店可以，类似的位置，甚至人流量更多的店铺没几个月却是倒闭了，这里面除了单一的位置外，还涉及到房租，货品等因素，通过学习这些知识与技能都会日益增长。反正我当时就是一步一个脚印过来的，我觉得要开店铺，自己就是老板了，要有一份责任心，起码整个店铺是自己一手一脚开起来的，如何优化，自己就会比较清楚，做到不求人。

加盟的话，位置选择一般3天内搞定，毕竟工作人员出差费用，酒店住宿餐饮都要报销，时间越长费用成本就越高，至于选址的质量如何，那只能要看加盟商能力了。

作为3家店铺的老司机（自我吹捧一下，哈哈哈），对一个刚入行的新人来说如今加盟鱼龙混杂，趋势比较容易踩坑。

加盟大大提高了前期投入的成本，风险和机遇是并存的，若是辛辛苦苦打拼来的一点积蓄毁于一旦就不值得了。

如今满大街的加盟店，无论是奶茶店亦或是用品店，倒闭的数不胜数，成功存活下来挺不容易了。
很多时候成功的加盟店主要还是因为店主人自己的经营手法，加盟的品牌占的优势相对来说还只是一小部分。

另外无论是开什么类型的店铺，**好先学习、研究一下，加盟几乎都是先发你的财。在创业前要了解你的行业（商人一般闷声发大财，不会特意叫你发财的）。

开店这几年，让我深刻认识到，稳赚不赔的只有两种人，一是房东，二是装修的。

今天就分享到这，后面再分享一下加盟与自己开店的话，在运营、机器选购、货品选购之间的差别。

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