避孕套卖不动了,情趣用品“后浪”来了?
避孕套巨头们开始“过冬”了。世界上**的避孕套制造商康乐的销售额两年下降了40%,国内避孕套品牌杰士邦被母公司卖掉,高邦的母公司自己也被收购了;不少企业纷纷转身生产起了手套。与此同时,包括飞机杯、震动棒、硅胶娃娃等情趣用品却销量大涨。这中间,到底发生了什么?
出乎所有人的意料,避孕套卖不动了。
避孕套巨头们的销量下降,为这个行业敲响了警钟。不久前,世界上**的避孕套制造商康乐(Karex Berhad)公司披露,公司的销售额在过去两年里下降了40%。
康乐是一家马来西亚避孕套制造公司,每年生产约55亿个避孕套,产量占全世界避孕套总量的五分之一,杜蕾斯、ONE、诺丝等知名品牌的产品都是由它来生产的。
两年前疫情爆发初期,该公司还曾乐观地预计称,人们对避孕套商品的需求将迎来“两位数”激增。但现实情况却让它被“打脸”了。2020年初,其在马来西亚的三家工厂一度停产,当时还曾传出“全球避孕套短缺数量达1亿只”的说法。但实际情况是,2020财年,康乐收获了其自2013年11月上市以来的首次亏损;年内它在马来西亚证交所的股价下跌了近50%。
其它避孕套企业面对的情况同样糟糕。
2022年5月,俄罗斯**畅销的安全套品牌之一“VIZIT”的生产销售商CPR GmBH公司申请破产,该公司每年曾生产超过2亿个安全套卖到多个国家。
常常与杜蕾斯一起出现在超市货架上的国货品牌杰士邦,其营收从2019年的19.28亿元降到2020年的17.58亿元,以至于该品牌的母公司、素有“国内避孕套第一股”之称的人福医药,在当年年底将其以2亿美元价格“贱卖”。
天眼查数据显示,从2020年至今,国内有超过4万家避孕套生产企业注销,平均每年注销1.73万家,远高于2019年14987家的注销数据。
但与之形成对比的是,和避孕套这类计生用品同属成人用品的情趣用品,包括飞机杯、震动棒、情趣娃娃等商品,却在这段时间内销量大增。这其中发生了什么?情趣用品生意,是否可以迎来春天?
避孕套为什么卖不动了?
据媒体报道,在2020年康乐旗下工厂停产时,诺丝科技公司总经理江志铭还曾判断称,国内市场不会爆发避孕套短缺现象,尽管疫情早期运输受阻导致一些超市出现“一套难求”的情况,但随着大部分企业复产、复工以及交通运输业全面恢复,避孕套供给市场不会出现很大的波动。
毕竟,疫情期间居家使得夫妻相处时间变长,加上三胎政策利好,一切有利的条件都凑齐了,以致于所有人都以为,这两年避孕套的销量应该会迎来井喷。但是,它却偏偏没有按照大家想象中的剧情走。
为什么避孕套不好卖了?
《南方周末》曾引用Sexologies发布的《COVID-19对**的影响》报告表示,在疫情之前,人们性行为的频率比疫情期间高了4.4倍。报告指出,所有动物都有保护自己的先天能力,其中对生命的保护要远比繁殖的欲望更加强烈;因此,人们在疫情期间感到了死亡焦虑,令他们减少了与他人发生亲密关系的欲望。
此外,一个颠覆部分人认知的事实是,避孕套的使用场景中,接近一半是发生在家庭以外的地方。多位业内人士告诉《财经天下》周刊,“夫妻之间用避孕套的情况其实不多,只是有促销囤套的习惯。更多的避孕套是用在服务业场景中。”
情趣用品销售大涨
一个有意思的现象是,似乎是生活“刚需”的避孕套销量下降的同时,其他情趣用品的销量却在近几年飞速增长。
京东平台上显示的2020年成人用品数据,类比了2018年至2020年三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势。其中,情趣类用品稳居前列,其中男用飞机杯、女用震动棒产品尤其受到欢迎。2020年,“双11”当天开场仅半小时,京东健康计生情趣类医疗器械就迎来了销售额井喷式增长,其中情趣用品成交额同比增长200%。
京东数据显示,同样是在2020年,国内硅胶娃娃的销量约为60万个,平均每月卖出5万个;全球市场则卖出了大约200万个左右。而在2015年,硅胶娃娃一年售出数量还仅为15万个。多家广州地区成人娃娃工厂曾向媒体透露,在近年来疫情期间,成人娃娃的订单数量翻倍增长,其中80%的产品出口到了欧美和日本市场。
据艾媒咨询,2019年国内情趣用品市场规模突破千亿元,且仍有较大的增长空间。一项调查显示,34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品,28.13%的人认为情趣用品是“令人愉悦”的,只有不到一成的用户对此持排斥态度。
女性情趣用品的销售也飞速“解锁”。据媒体报道,在天猫平台上,2021年女性情趣器具的销量相比上一年暴涨了11倍。叮当快药的统计数据也显示,女性用户已经成为其平台上成人用品(包括计生和情趣用品)消费的主力军,占比超过65%。
随着近年来女性自我意识的提升,在不伤害别人的前提下,“取悦自己”不再是一件羞耻的事。
第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》也显示,在线上情趣用品消费市场中,女性的消费占比日渐攀升,增速明显高于男性,目前占比近4成。在2021年,女性用户人均消费金额已超过男性。白皮书中还称,情趣用品消费以已婚女性为主,但占比逐步被单身及恋爱期女性压缩;其中单身女性更偏好女用器具,恋爱期女性更青睐情趣内衣。
情趣用品这个特殊隐秘的潜力市场“春风乍起”。
天眼查信息显示,我国情趣用品相关企业数量自2020年开始呈现快速上涨趋势,年度注册企业数量增速为99.4%。2021年,国内情趣用品相关企业年度注册数量增速到达183%的峰值,年内有超12万家公司成立。目前国内经营范围含“情趣用品”的企业已超24.2万家。
同时,新一代的“独居”年轻人数量正在增加。他们的消费观念比以前也发生了改变,消费的欲望也在提升,也更偏好品质更高、更新奇的新生代品牌。“在我看来,每个人的喜好不同,买情趣用品完全算不上‘low’的行为。大家是否购买情趣用品和选择吃脏摊还是吃西餐一样,是不分什么贵贱高低的。”在相关业内任职过的“90后”年轻女性花花对《财经天下》周刊说。
情趣生意,难走到阳光下
情趣用品销量迎来增长,国内成人用品的市场广阔。但是,这并不意味着这门生意就此变得“好做”了。
“关于情趣用品的消费需求看起来是在逐年上升的。
不过,情趣行业或者说整个成人用品行业的发展,现在说它们到了‘春天’
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