线下实体除了链接线上怎么才能盘活实体店？逐步讲解运营技巧

2023/11/20 10:08:50 ChinaSexQ.com 发表评论

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01.怎么选址？

可选区域：针对可以选择的区域，我们要分所在城市是属于市里面，还是县里面。大致的可选区域都是相同的。红灯区，酒店宾馆集中区域，车站附近，娱乐场所周边，大学附近，生活区，都是可选的区域。具体所选区域这边要注意一些细节，也就是这些细节会筛选出一些不可选区域。说的可能有点笼统，等我细细给各位看官分析完你就知道了。

不可选区域：这一块我就举几个例子，因为还是要以实际周边情况为准。比如生活区这块，很多人想到的是小区旁边开。其实小区旁边是不适合的开的，因为进进出出都是人，指不定就有熟人，会让顾客觉得不好意思进去购买，怕被熟人看见，就算没人也是三更半夜的时候才没人，所以客户能进去购买的时间就被限制了，那每个月的营业额也可想而知了。那么小区旁边该怎么选？选小区侧面或者周边的巷子，**好是白天路过的时候能路过一眼撇到，晚上进去买又不会轻易被人发现的位置。这种位置就很适合了。所以上面可选区域我把生活区放在了**后。就是因为局限性比较多。

再比如，我们选中了一个位置，那这个位置到了晚上特定时间段又会出现什么变故，路过哪些人群，人群大概路过多少，是否有商贩出来摆摊，或者弄宵夜。这些都是影响店铺生意的情况，所以一但出现也就成为了不可选区域。还有就是选中的铺子周边是什么店，隔壁如果是餐饮店，那也基本就不要考虑了。很明显是开在小区正门口旁边的，就属于不可选区域。

总而言之，这里面要注意的细节太多太多。很多人认为自己是当地人，自己都选不好，别人还能选好么？经过我讲的这些，可能你就知道为啥有的厂家一定要派人去选址。针对这个问题我又给大家讲一下这块。

言归正传，关于加M选址，这块各位看官还是要留意下，因为做这个行业的公司大大小小加起来也有几百家，有的公司也就3-5个人，多的有几十个人，所以服务这块也是参差不齐；就拿选址来说，派过去的督导老师到底是干了多久的，到底专业不专业，其实你一接触就能判断出来了。有的公司会派一些新手督导过去，并不是说新手督导就找不到房子，但是为了自身的店铺考虑，是否要求派老资格督导要靠谱点呢？所以这块要留意下。还有就是督导的选址方法是用脚去跑的，去意向区域一条街道一条街道的排选的，而不是在五八上找找相关的租房帖子就能选好的。所以督导去了以后是怎么干活的，也能看出是否足够专业。总之这块要事先判断好所选择公司派遣人员是否靠谱。马虎不得。

02.该怎样装修？

1、基础硬装。

经过反复筛选出来的店铺，每个店铺都会有原有的基础装修，比如有的有玻璃门，有的铺了地板，瓷砖等不同情况。我们要在原有的基础上进行一定的改良，没必要大费周章去换新的。

2、墙，地板，天花板，门头。

墙：可刷白，也可不刷，建议别刷，人工太贵，不划算而且小面积的活儿，油漆工也不太乐意接，**好是整体海报包裹墙面搞出背景墙，再在背景墙基础上张贴内容海报，尽可能不漏墙，海报不能太俗。类似于下面两种风格都可以。也要考虑跟店面门头风格是否一致。不要搞的花里胡哨。适用于日式风格什么风格自己想背景墙仿砖

地板：看个人情况而定，如果有瓷砖一类的可以就用瓷砖，如果没有，可以尝试购买一些地毯，不要觉得很贵，其实很便宜，只是没用心找而已。像50cm*50cm的方块地毯，有32个颜色，完全可以自己DIY搭配，一块的价格也就4-7块不等，可以算下，其实5-10个平也就几百块而已。

天花板：其实还真不用怎么做文章，如果个人追求完美，那么我可能建议您做个吊顶，比如可以做个简单的铝格栅吊顶，差不多30-50一平，具体看使用的材料来定。也要不了多少钱。单瞬间就让店铺逼格又上一层。

就是铝格栅吊顶，然后吊顶上点缀一些绿叶一些假花，整体逼格就不一样了噻？

门头：门头这块的话，要看各地情况，有的铺子旁边会有统一要求，就是门头材质要一致。有些地方是不要求材质，但是对于高度有要求。

总之就一个宗旨

与众不同。（目前市场已经渡过接受期，接下来就是对比期了）

2、布置，点缀。

就好比刚才提到的铝格栅吊顶点缀一些绿叶，就挺不错的创意。还有就是可以添置自动喷香，或者香氛，设置30分钟喷一次香水。这样有人进店的时候，迎面而来的是空气残留的香气，换做你是消费者，抱着些许紧张进店消费，是否能抚平这丝小紧张？或者因此对你的店印象加分？

03.货品陈列，引导，捆绑等小技巧

货品陈列：

首先各位看官要明白一点，刚才也提到了，消费者进店是带着一丝小紧张的，这个很正常，大部分人都是有这样的心理，进这种店的消费者大部分都想赶紧找到自己想要的产品，买了就走。那么货物的陈列就尤为重要，不能乱，同一类别要放同一类别，多只装的放多只装，小只装放小只装。品牌的跟品牌扎堆，二线跟二线扎堆。

记住，目光所及之处，就是常见产品。

引导：产品需要设置一些标签引导客户，很多人误以为标签是这样的

这叫爆炸签，可以弄，但是不宜弄太多，就像图中这家，弄几个就行了，**好是每台机器都有几种产品是重点推，一般都是劲爆价。不要描述太多其他的东西。其他的产品也需要标签，但是得用心写。这就很用心了。诙谐幽默。又能诠释产品的优点。

现在随着发展也出来新款的全触摸屏的智能机，更加符合市场要求，多了滚动播放图片的功能，这样就可以把店里的有卖点的产品做重点推荐。很多产品你不介绍，消费者就不知道干嘛用的，他们只会选择自己认识的常用的。这就叫利用机器推销。

捆绑（价格锚定）：

肯德基大家都吃过，有时候我们买的时候可能一个汉堡我就饱了只需要10元，但是我看旁边有个套餐，汉堡+可乐+薯条，合计15元，但是单独拆分开又得25元，好像挺划算。这就叫锚定，也就是捆绑。

假设客户进店消费，只买了计生用品，那么我们是否可以在计生用品旁边的货道放一盒润滑剂，或者验孕试纸。或者把三个都放在一个货道，整体价格拉低些。一起卖。消费者买一样东西，其他东西可以如果也用得到，就可以顺道一起推。

04.运营思路

线下实体店+微信+配送

找到淘宝的优缺点，找到实体店的优缺点，试着将淘宝的优点转接到实体店，至少有机会让客户在消费之前会思考下，到底是在你的实体店，还是在淘宝买。那就成功了。这是核心思想。里面几个核心点我稍微点一下，大家思考一下，具体细节可以好好想想。

1.如何让客户知道你的店也支持配送服务

2.如何让客户加你微信

3.微信该做哪些布置

4.配送要注意什么

5.谁来配送

6.如何三者流畅衔接

总结：

其实运营思路这么多年总结了很多，也去实践了很多，但是**后筛选下来，唯独这个运营思路**好用，**贴切实际。

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