情趣用品电商网店模式崛起，消费观念发生转变

2023/11/23 10:44:56 ChinaSexQ.com 发表评论

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情趣用品主要可以分为三类:

（1)性辅助产品:用于满足性需求的相关辅助产品，主要包括:健慰器，依据消费者性别不同可以进一步细分为男用健慰器和女用健慰器;多用途辅助器。同健慰器相比，多用途辅助器既具有普通的健慰功效，同时也具备治疗性、代偿性的医疗保健功能，例如“充气男体”与“充气女体”，既可以用于普通健慰器，也可以作为残疾人等特殊人群的代替性伴侣。

（2)情趣产品:通常为具有增添情趣功效的功能性物品，通常为情趣服装、情趣家具以及情景玩具等。

（3)性医疗器具:治疗或恢复性功能障碍的医疗器具，包括治疗勃起障碍的“负压助勃器”、治疗阴道痉挛症状的“扩张器”以增强女性括约肌敏感性与柔韧性的“锻炼球”等。

整体来看，线下实体店产品价格较线上高30%左右，发展速度慢但客户体验好，退货率低;线上发展速度快但竞争力维持，线下渠道比线上更具潜力，未来线上线下融合的全渠道布局将成为头部品牌的共同选择。

政策放开叠加电商崛起，消费者观念发生转变

1989年，国家解除情趣用品广告禁令，国人开始看到安全套广告，性健康不再是生活中的禁忌话题;2009年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”;同时，电商的崛起使得情趣产品更方便地、更私密地触达数字一代的消费者，数据显示，2022年情趣电商市场规模达866.8亿元，行业增速连续五年超过20%。

情趣用品行业鼓励政策

与此同时，快递行业也在不断地发展，现在很多城市都有快递代收点或者智能化的快递存放箱。这样在网购情趣用品的时候，就算商家不愿意为顾客提供保密发货，顾客也可以将快递寄放在快递代收点或者快递存放箱，这样就能避免与快递小哥当面接触，避免了拿快递时候的尴尬场景。

数据显示，在2021年的时候，情趣用品的网上交易量就占到了总交易量的57%。整体来看，10年的时间，情趣用品的销量增长了4倍之多。这两重因素，都使得人们的性观念越来越开放，越来越愿意为自己的“愉悦体验”付费，这也为情趣用品市场带来一定的利好。

从消费者偏好来看，过去消费者购买情趣用品主要是为了好奇尝试，随着已婚已育人士的占比逐年增加，越来越多婚后女性为了取悦自己或者夫妻异地而购买，更有的是直接为了两性关系生活更好而购买。数据显示，76%的消费者购买情趣用品主要是为了获取更好的体验，伴侣要求达到48%，也反应了成人对于情趣用品认可与接受。情趣用品成就于互联网电商的发展，但这也带来新的问题，电商时代营销是在所难免的，这个词语因为涉及敏感话题，其营销难点从来不在于流量的获取，而在于把握“风流”与“下流”之间的边界感，“谈性色变”与“谈性变色”都不如“谈性变性感”，优秀的创意、良好的审美、健康的两性关系输出与恰当的分寸感才能成就**好的广告营销。

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